通信工程师终端与业务考试经营模式

    9.2.4 经营模式

    在迅雷的运营推广方面，企业合作与迅雷联盟是其两大特点。

    1.企业合作

    作为资源聚合平台，为了整合最广泛的资源，除了机器搜索外，迅雷还非常注重与相关企业的合作。2006-2007年之间，迅雷的资源整合模式处于发展阶段，迅雷不断与业内知名企业达成了一系列战略合作协议，通过合作，不仅使迅雷获得大量优秀的资源，而且促进了其市场的迅速拓展。

    1）与新浪合作，推出桌面新闻

    2006年8月，迅雷与新浪合作推出了桌面新闻。迅雷与新浪合作，是看中新浪网在中国互联M新闻内容运作方面的巨大影响力。二者之间的深度合作，将互联网便捷、迅速、时效、大众化的传播特点，发挥得淋漓尽致。该次合作使迅雷从一款单纯的网络下载工具向资源聚合门户转型，同时兼有网络广告发布、影视网络代理、桌面新闻服务。

    2）与凤凰网内容合作

    2006年9月，继与新浪合作推出桌面新闻后的一个月，迅雷与凤凰网达成协议，凤凰网成为迅雷桌面新闻的合作伙伴。与新浪不同，凤凰网主要向迅雷在线提供娱乐内容，此外双方合作还将涉及风凰的电视节H内容。风凰网涵盖卫视中文台、资讯台、电影台、欧洲台、美洲台和《凤凰周刊》等栏H内容，是全球华人的网络高端资讯平台。与风凰网内容合作，迅雷看中的是凤凰卫视的传统媒体地位。随着宽带互联网的到来，媒介的传播与人们获取信息的方式正在改变，而与凤凰网内容合作，将进一步整合传统电视媒体资源。

    3）与环球数码公司合作，获《魔比斯环》网络发行权

    2006年8月，迅雷取得由环球数码公司制作《魔比斯环》网络发行权。《魔比斯环》是中国首部3D魔幻大片，耗资1.3亿元人民币，400多名动画设计师历时4年精心创造，具有极强的影响力。迅雷此次涉足互联网数字娱乐发行领域，为未来与影视公司、唱片公司进行更为广泛合作奠定了坚实的基础。

    4）与Bitcomet合作

    2006年9月，迅雷与竞争对手Bitcomet达成战略合作伙伴关系。对于迅雷而言，此次合作的最终利益是获得正版在线影视网络发行权。双方利益共享，是本次战略合作的核心。在技术上，双方将继续采用微软的DRM（数字版权保护系统），该系统可以使用户下载电影后，需得到许可号才可以正常播放。通过DRM技术内容提供者还可以保1正内容的版权不受侵害，从而保护自己的版权利益，而收费则采用迅雷的支付系统。网络影视发行己成为未来发展的趋势，而通过这次合作，迅雷终于跻身网络发行领域前列。

    5）与Google合作

    2007年1月，迅雷与Google达成战略合作关系。通过合作，Google为迅雷的用户提供搜索技术支持服务。迅雷用户可以在迅雷的网站及迅雷的下载工具上，通过搜索框或搜索链方式使用Google的内容搜索服务支持，特别是大贵丰富的多媒体内容。Google是互联网搜索领域的领头羊，这次合作提升了迅雷用户的使用体验，拓展了双方的用户群体。

    2.迅雷联盟

    在产品推广方面，迅雷的一人特色是推出迅雷联盟模式，利用数量巨大的中小网站推广迅雷产品。迅雷联盟不仅针对有资源下载服务的网站开展合作，对于那些不提供下载，或只有极少量F载资源的网站，也开展搜索广告合作。逸雷的产品多样化，适应了各个中小站长的各种需求，截至目前，迅雷联盟成员己经超过30000多家。

    迅雷联盟为广告主和网站主提供的网络广告行销服务，通过+间的广告投放和分成形式，使广告主和网站主达到共赢的广告分销平台。迅雷联盟拥有点击计费广告、弹窗计费广告、按效果计费等多种类型的广告。

    迅雷联盟的佣金计算包括传统产品计费和网游分享计费两种规则。传统产品计费规则又包括下载产品和搜索产品两类。在下载产品方面，迅雷采用专用链佣金，统计用户通过专用链下载资源时未安装迅雷的用户进行安装迅雷的次数，单位佣金为50元/千次。在搜索产品方面，狗狗搜索的佣金是按在狗狗搜索产品中点击或搜索的次数来计算，单位佣金为5元/下次，其中规定一个独立IP每小时计量1次。网游分享汁费的规则是将点击网站上的网游广告进入到网游平台成功注册并激活一款（或多款）游戏的用户，从激活当H起后在游戏中的消费金额计算佣金，其屮第1个月内的20%、第2个月的15%、第3个月的10%给站长进行分成。网游分享计费的规则图示，如图9-3所示。

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