中级通信工程师终端与业务考试商业模式

    10.3.2 商业模式

    1.战略目标

    起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站，并创立了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立业内具有影响力的行业领导地位。

    2.目标用户

    起点屮文网的0标用户群是网络文学爱好者，包括谈者和作者。截至2008年，起点中文网拥有超过2500万的注册用户，超过110万的付费用户及近10万的作者群体，覆盖了中国关注文学网民1/3的用户群体。

    3.产品及服务

    起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建了一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。

    起点中文M的频道包括排行榜、搜书、评吧、社区、俱乐部、专题、作者专区、投稿、无线、论坛、家族等，文学作品主要包括玄幻、奇幻、武侠、仙侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、科幻、灵异、美文、同人、全本、剧本、漫画等类型，同时还特别推出女性版、图书版、手机版3种版式类型。除了提供内容服务外，起点中文还对部分优秀作品提供影视剧及游戏改编、图书出版等版权服务。

    4.赢利模式

    起点屮文网的赢利模式涵盖了原创文学网站的主要赢利校式，包括收费阅读、版权销售、广告收入、无线收入等形式。

    1）收费阅读

    起点中文网在网络出版业屮的地位，主要得益于率先实行了规模性收费的商业化路线，即VIP收费阅读。原创小说以连载方式出版，在连载的同时对V1P用户收费，然后给作家发放稿费。起点中文网采用通过充值购灭起点币（100点起点币等值于1元人民币）的方式进行支付，仅VIP会员可使用起点币订阅VIP会员作品。VIP会员的一部作品分为免费阅读和VIP阅读两大部分，VIP阅读部分按照每章节定价：高级VIP会员以每篇章节每千字2点起点币、初级VIP会员以每篇章节每千字3点起点币为标准。

    2）版权销售

    对于起点屮文网来讲，它已经不是一个单纯的文学网站，它还通过版权的管理和运营，带动网络文学向影视动漫、周边产品等领域进行衍生和扩张，通过版权运作发展出一个巨大的产业。2007年以来，起点中文网通过签约小说成功销售了版权，包括实体出版、海外版权、电影和网络游戏改编权、漫画等。当然，对于版权销售，起点中文网还处于探索期，但由于网络文学版权销售的市场空间巨大，起点中文网将进一步拓展版权的运营和铃理。

    3）广告收入

    由于起点中文网具有2?3亿的日页面浏览景,所以网络广告也是其主要收入来源之一起点中文网的广告分布在首页、频道页、目录页及内容页，广告的形式主要包括通栏、公告、文字链、弹出窗口等多种形式。由于起点中文网的用户群体巨大，M内外许多知名企业，如索尼、强生等企业均是起点中文网的广告客户。

    4）无线收入

    起点中文M的起点移动书库使用户可以通过手机及其无线网络（中国移动、联通等）随时随地浏览起点主站的所有图15内容（包括V1P章节），及时了解图书更新状况，阅读最新章节。在移动书库浏览普通章节，起点不收取任何费用。但对于VIP章节，髙级VIP会员按4起点币/千字、初级VIP会员按5起点币/千字计算。如果初级、高级VIP会员在主站己经购买过的VIP?节，在移动书库再次购买时，统一加收服务费2起点币/千字。

    5.核心能力

    1）了解读者，注重阅读，编辑水平专业

    起点中文网定位为阅读与创作平台，因为注重阅读，其对稿件做了更为专业的选择，进行内容上的细分与经营，以读者喜欢的武侠、玄幻、青春、言情类为主。对于作者，起点中文网提出“感受超越S我，体验想象极限”的创作口标，提倡严谨的写作态度及锲而不舍的创新精神，并鼓励作者与书友的莨接沟通交流修改，从而使起点中文网拥有很多具有一流水平的原创作品，使书友得以及时阅读到作者连载的好书佳作。这些经营理念使得起点屮文网很快培育起一个强大的阅读市场和忠实的读者群体。

    2）创立收费阅读模式，使网络文学商业化，并成为业内标准

    在起点中文网之前，文学类网站的流景就很大，但网络文学的商业化道路却非常坎坷。支付问题和培养读者付费阅读意识是收费阅读模式的两大难题，而起点屮文网找到了解决方法，使网络文学商业化，并成为业内标准。