通信工程师考试培训前程无忧商业模式

    12.3.2 商业模式

    1.战略目标

    前程无忧把自己定位为集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，通过平面媒介资源和网络平台（51job网站）线下线h两个渠道互动协同从而扩大覆盖面和影响力，建立规模优势，另外也拓展了收入来源。前程无忧致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会。同时，前程无忧也致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。前程无忧的发展目标是成为国内网络招聘服务公司。

    2.目标用户

    前程无忧的定位主要是针对白领，不是劳务性人员，白领岗位占招聘信息的绝大部分。其核心服务对象为企业客户，收入来源来自企业客户，同时为个人用户提供求职、社区、培训服务。

    3.产品与服务

    前程无忧的主要功能包括：求职（帮助个人寻找合适的职位）、求才（帮助招聘单位找到合适的人才）、培训（为企业提供全方位的专业化的培训服务）、薪酬调査报告（为企业提供全方位的行业薪资动态），以及人事外包服务等。其所提供的特殊服务为招聘猎头、培训测评和人事外包。

    1)招聘猎头服务

    前程无忧招聘猎头服务在国内首创了“报纸+网站+猎头+软件+校园招聘”的全方位招聘方案，拥有上千万的个人用户并为20万家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定S标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才。主要的板块有：前程招聘专版、无忧工作网、专业猎头服务、校园招聘及网才招聘等。

    2)培训测评

    前程无忧的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水甲和综合素质，轻松面对工作挑战。主要的板块有：无忧培训、无忧体验培训、《新前程》杂志及人力资本论坛等。

    3)人事外包

    前程无忧为企业提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵。主要的版块有：人事外钽服务、薪酬调査报告等。另外，还提供代办员工录用/退工和个人档案托管；代办员工录用/退工手续；代为选择档案托管机关、全程联络；代为办理调扪、政审等档案相关事宜；代办规定的社会保险和住房公积金；代办新建社会保险和公积金账户；每月代员工新建/转入/转出/终止四金手续；代为办理异地社保的转移和并账；规划员工综合保障；合理规划福利方案：代购各种补充商业保险；代为安排员工体检：代办就业证、居住证、人才引进等证明的咨询和手续等。

    4.羸利模式

    根据前程无忧的财报显示，前程无忧的业务收入分为四大块：出版物广告、互联网招聘服务、猎头服务、人力资源相关收入。其中50%的收入来自出版物广告收入，1/3来6网络招聘，剩下大概15%的收入来源则包括培训、人事外包、猎头，以及其他与HR相关的产品和业务。前程无忧2008年全年实现收入8.06亿元人民币。

    5.核心能力

    前程无忧的核心能力不仅体现在其拥有的品牌知名度上，更体现在其所拥有的资源优势上。前程无忧是国内第一个集多种媒介资源优势（包括《前程招聘专版》报纸、无忧工作网、《人力资本》杂志）的专业人力资源服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供全方位专业人力资源服务。另外，前程无忧拥有完备的市场推广体系，并在全国26个城市设有服务机构。

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