通信工程师终端与业务培训经营模式

    12.3.3 经营模式

    1.精细化的发展策略

    前程无忧最大的特色就是精细化的发展策略。前程无忧通过对企业招聘工作的细致研究，推出了基于互联网的真正服务于企业招聘管理的操作系统“无忧人才”，拥有全国最大的职位信息库。依托广泛的服务网络和先进的技术保证，前程无忧提供的职位涉及信息技术、电子、金融、化工、物流、广告等各种行业，能够满足+同行业及求职者不同程度的求职需求，提供不同的频道，以满足+同的求职人员。它还为求职者提供各类与个人职业发展有关的信息，包括新职位、培训、职业指导信息及其他个性化增值服务。对于不同地区的求职者，前程无忧正致力于幵拓和提供+同的地K频道，以地区为单位提供职场的各类信息。

    2.纵向的产业链整合

    前程无忧的发展模式，一改以往媒介惯常的兴办同类媒介的横向发展道路，而是实施纵向的产业链整合，向产业链的上下游逐步拓展。作为一个综合性的人力资源服务提供商，前程无忧注册有两家公司，一个是“前锦文化传播有限公司”，一个是“前锦网络信息技术有限公司”，前者办有在全国各地发行的《前程招聘专版》，后者主攻“51job.com”。

    1998年甄荣辉（前程无忧创始人）以“前锦文化传播有限公司”的名义和《中国贸易报》合作，宵先在北京推出了《中国贸易报前程招聘专版》--以《中国贸易报》周末的全部版面刊载招聘信息及人力资源开发的资讯，受到了企业及求职者的普遍欢迎。受到北京市场的启发与鼓舞，甄荣辉和他的创业团队，开始在全国复制北京模式。前程公司在各地发行《前程招聘专版》与当地媒体合作，以副刊的形式发行。

    1999年9月，前程无忧引入风险投资，“前锦网络信息技术有限公司”从“前锦文化传播有限公司”独立出来。相应地，Career-Post.com从报纸独立出来，网站也因此易名为无忧工作网（Sljob.coni)。与此同时，前程无忧在各地开设新的办事处，扩人自己的规模，方便开展全国联动的招骋业务，并在多个城市幵通了分站点，提供网:值服务和更多新增服务种类。

    另外，前程无忧网通过技术上的走在其他招聘网络的前面。例如，“网才”的软件，普通求职者只需在无忧工作网上填写一份电子简历，即可搜索到理想的工作并通过邮件发出自己的简历。同时，企业在交费后登录51job.com上提供的“网才”软件入，就可以搜索到符合公司需求的员工。

    报纸、M络平台初获成功，前程无忧开始培仓新的媒体。2002年8月，《人力资本》月刊创刊，以传播国际、M内关于人力资源和人力资本筲理方面的最新资讯，为国际、国内同行提供相互交流的平台为宗旨，从专业的角度报道国际、国内人力资源行业动态，面向HR经理，目前，它的读者超过10万人。

    这样，“前程无忧”发展成为国内第一个集多种媒介资源的专业人力资源服务系统。跨媒介联动发展

    跨媒介发展能实现规模化效应，扩人市场覆盖率，可以实现不同媒体之间的协同效应，还叫以实现不同媒体之间的优势互补。在前程无忧内部，部门之间有很通畅的信息共享机制、透明的信息沟通，新闻、数据、人才信息、客户资料等能被不同的媒体共同使用，这样既能够使公司以一个整体的形象面对客户，又能够提高公司信息的利用率，降低成本。而前程旗下的多个媒体都需要专业信息的支持，同一信息也得以在公司旗下的51job.com《前程招聘周刊》、《人力资本》杂志等不同媒体上以不同的角度被同时展示。更进一步，公司人力资源得以共享，如前程无忧的编辑部同时承担了公司多个媒体平台上的新闻采编、市场研究、人力资源管理技巧内容的收集工作，既提高f编辑部的专业能力，又不会有重复建设的问题。跨媒体发展的优势使媒体的经济效益口益提高，吸引了越来越多的广告客户。

    3.线上线下“捆绑式”经营

    从2002年开始，前程无忧悄悄在全国各地进行布局，并通过与当地媒休和公关公司合作，大面积在邮政报摊、公交车站和中高档写字楼免费赠阅报纸和杂志。此外，前程无忧还通过与人才服务机构联合举办招聘会的方式，既服务了客户又从中赚到了利润。这种线上和线下相互配合的经营在大规模的理性扩张中得以不断成功复制，使前程无忧的知名度得以维持和提升。

返回目录：通信专业网络分类信息模式案例分析汇总