通信工程师考试培训百合网商业模式

    12.4.2 商业模式

    1.战略目标

    百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。最初，百合网定位于一个泛交友概念的网站，用户可以在网站上接触到各种朋友，包括事业伙伴、玩乐伙伴和男女朋友等。前期的半年多时间里，百合M的收入主要依靠无线增值业务和少许广告，但随着无线增值业务受到的限制越来越多，白合网决定转型。“要把一件事情做好，就必须专业，你什么都想做,可能做得都不好。”泛交友的模式在百合网运行半年后被田范江调整为向专业的婚恋交犮网站转型，以帮助中国人成就幸福婚姻为己任，开展基于“心灵匹配”的婚恋服务。

    2.目标用户

    百合网的客户定位为都市白领。百合VIP婚恋服务只接受符合VIP会员标准的优质用户参加，在百合网1000多万用户中，VIP会员是最有诚意的一个群休。为了保证服务的品质，VIP会员的人数比例被严格地限定在网站用户数晕的5%之内。百合VIP会员只接受大学及以上学历、具有良好经济状况、对爱情和婚姻持有严肃态度的优质用户参加，并且需要通过身份验证。百合网VIP会员主要集中在11]领人群，所有VIP会员都通过了身份认证。百合网VIP会员特征为：女性略多于男性；年龄为25?50岁，集中在30岁左右：硕士以上学历占一半；主要的职业是科研人员、会计师、民营企业家、外企管理人员。

    3.产品与服务

    作为婚恋交友网站，百合M的网站包括爱情搜索、金百合、心理测试、谈恋爱、交友活动、成功故事等功能。百合网的核心业务足基于“心灵匹配”的婚恋服务，主要包括以下几个方面。

    1)心理测试服务

    百合M提供恋爱类型测试、卨级测试及趣味测试等心埋测试服务。其中，恋爱类型测试主要是测试会员的婚恋特征，为会员提供婚恋匹配服务：卨级测试主要是分析会员的恋爱特征，为会员提供恋爱指导建议；趣味测试包括人际测试、性格测试、爱情测试、事业测试4类。

    2)水晶百合服务

    水晶百合服务足百合网提供的一种卨级会员服务，享受到高级功能、高级身份、高级测试等服务。其中，高级功能包括搜索新注册会员、.使用5次追求功能、保存100个“关注我的”、“看过我的”会员列表，以及获赠可用来参与送花传情与征婚榜的百合金币；高级身份卞要是水晶百合会员有特殊标示，重点推荐，并且优先匹配；髙级测试则是水晶百合会员可以进行LOVE双重奏测试报告，并丧看完整版报告。

    3)百合V1P婚恋服务

    百合网VIP婚恋服务是百合网根据用户不同婚恋需求而提供的专项婚恋服务，百合mvip婚恋服务内容包括百合钻石婚姻猎头、铂金n合相亲卡、金百合相亲卡、银百合相亲卡等服务。目前，百合V1P服务只在北京、上海、南京、成都、广州、深圳全面放幵。

    4)百合无线产品服务

    百合通过n合真爱社区（http://wap.baihe.com)提供GPRS无线交友服务，百合真爱社R共享了百合卞站的用户数据库、测试数据库、匹配引擎、沟通机制等，实现有线与无线网络的用户数据互通与消息数据瓦通。口前，冇合真爱社区手机注册用户近40万，每日重复登录用户近1万，每R独立PV较高峰值近100万，西合真爱社K共划分了18个频道。

    5)送花传情服务

    百合会员可以通过自己的会员中心或回复对方消息页面为心仪的“Ta”送花，来表达会员的诚息?和感情。送花传情服务可以形象地表达会员的感情，提高对方的回复率，使会员之间的沟通更容易成功。百合的送花传情服务一共有以下6种花供会员进行挑选，其中，香水百合，代表“伟大的爱”，1元/朵；白百合，代表“心心相印”，2元/朵；野百合，代表“守候幸福”，3元/朵：黄百合，代表“财富高货”，3元/朵；编笠百合，代表“才能杰出”，5元/朵；水仙百合，代表“期待相逢”，10元/朵。会员最少可以送给对方1朵，最多可以送100朵。

    4.羸利模式

    目前，rr合网的收入来源主耍包括会员费收入、搜索排名优先收入、无线增值业务和网络广告收入等，何主要是靠会员费收入。

    5.会员费收入

    3个月的水晶百合服务费399元、6个月的水晶百合服务费599元、12个月的水晶百合服务费999元：丙合VIP会员每年收费为1980元。

    搜索排名优先收入

    可以在相同的条件下，让客户的排名优先。目前，每天收费为10个金币（1个金币=1元人民币）。

    6.无线增值业务

    例如，百合真爱社区通过彩信上传照片1.5元/次。

    1)其他收入

    这包括网络广告及送花传情收入等。

    2)核心能力

    白合网的核心能力首先体现在会员规模上，H前注册会员上千万，拥有数万的VIP会员：其次是价值优势，通过百合网的心灵匹配测试系统、良好的会员服务，以及众多的匹配机会等服务，成就了众多的美好姻缘：最后是品牌优势，目前，百合网的影响力与知名度越来越大，拥有良好的口碑效应。

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