通信专业58同城网商业模式

    12.5.2 商业模式

    1.战略目标

    58同城网定位千本地社区及免费在线的分类信息站点，搭建资源中-富、信用度高、交互性强的城市分类信息平台，帮助生活在快节奏都市甩的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职业等生活和工作中所遇到的难题。58同城网奉行“互联服务、体验创新”的企业宗旨，不断追求技术、服务、模式、业绩发展目标，也就是努力把58同城网打造成一个国内在线分类信息平台。

    2.目标用户

    58冋城网的y标用户包括个人及商家，截至2009年6月，58同城M注册用户1000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，0卩乂数2600万，□发帖量达到26万条。

    3.产品与服务

    1）分类信息搜索

    涉及内容包括房屋出租/售、二手商品、交友征婚、同城生活、企业招聘、族职信息、个人求职等，用户可以按照分类及地域相关信息进行搜索查询。

    2）网邻通

    网邻通是58同城网整合众多自有资源和第三方有利资源为商家量身定做的网络营销工具。注册成为58同城网会员，即可免费登记黄页店铺。会员服务“网邻通”是58同城网为企业用户提供的一项营销服务，与58同城W普通会员相比拥有获认证、抢特权、建网站、享服务四大功能。网邻通可为中小商家、个体经营者提供商家黄页信息和用户，让网邻通商家的产品和服务信息更加准确和便捷地传达到目标用户，帮助网邻通商家更快抓住商机。

    3）名店推荐

    名店推荐是58同城网专门针对中小商家提供的重点栏目，但在58同城网上可以对中小商家进行重点推荐，而且还与百度、Google、雅虎合作，对与相关的1000多个关键词进行推广，用户在搜索相应关键同的时候，可以率先看到58同城网推广的商家。同时，为了保证用户的利益，58同城网“名店推荐”栏目率先推出“万元先行赔付”计划，承诺只要是通过“名店推荐”寻找的商家，若在接受服务时上当受骗，经核实无误后，将按照实际损失向用户先行赔偿较高达1万元的赔偿金，而后再向商家追偿。

    4）无线服务

    无线服务依托58同城海量的信息利用宁-机上网登录wap.58同城网，使得用户更准确和便捷地发布和寻找信息，用手机就可以随时随地查询本地分类信息及服务资讯。

    5）同城准告

    同城准告是58同城网旗下的精准定位的无线广告产品，通过分析公司手机用户数据库各种特定属性，利用手机媒体将商业信息精确投放到客户指定R域内的特定目标用户。

    4.羸利模式

    冃前58同城网的收入来源主要包括中小商家的付费广告、个人相关信息的置顶费用、无线增值费、网邻通收入等。其中，2009年第一?季度58同城M的广告收入接近1000万元，净利润达到了420万元，预计全年广告收入将超过5000万元，另外其网邻通产品分3个版本，普及版（600元/年）、标准版（1000元/年）和营销版（3800元/年），目前全国网邻通企业用户己经超过了5000家，平均每月新增用户接近800多家。

    5.核心能力

    本地化、自主且免费、真实卨效是58同城网的三大特色。58同城网目前IH在整合无线、线下渠道的资源让网站平台能够为更多的用户所接受并能够享受到互联网带来的便利。另外，58同城网与国内众多着名互联网企业及机构建立了战略合作关系，还有来自国内知名网络公司的技术，运作、业务拓展等方面的核心部门人员及CEO赢得了用户的认可。其核心优势主要体现在以下几个方面。

    1）品牌优势

    58同城网是分类信息网站第一品牌，覆盖地域较广，品牌知名度高。在Alexa排名中名列前700位；中文排行榜屮名列第93位；58同城网注册用户已达1000万，每天活跃用户超过20万；58设立的分类信息平台同时覆盖互联网及WAP,并己在全国各大屮城市成立了分站。

    2）推广优势

    定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息。相比门户网站，58同城网的用户因为进行区域划分，可以实现更加精准的推广；相比搜索引擎，58同城网用户互动性更强。

    3）产品优势

    58同城网提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品，可以实现精准投放，为商家提供全方位的市场营销解决方案。58同城网除了进行线上推广，同时还推出了WAP站，可以让商家针对手机上网用户进行精准推广。另外，58同城网还为北京的商家提供了更多的选择，如DM杂志《生活圈》、社区LED广告屏，《生活圈》展架等。

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