通信工程师终端与业务考试商业模式

    13.2.2 商业模式

    1.战略目标

    盛火网络的战略目标是成为世界互动娱乐媒体企业集团，世界数字出版商。娱乐指的是内容，盛大网络是通过不断向用户提供内容带来欢乐的公司；互动指的是服务平台，只有在互动平台上，盛大M络才可以同世界级企业处在同一起跑线。媒体代表了盛大网络企业的性质，代表了企业的商业模式。围绕这个目标，盛大网络的发展手段就是以新技术和新模式打造新文化。

    2.目标用户

    盛大网络的目标用户范围相当广泛，试图建立覆盖7?70岁用户的多样化游戏运营平台，这样的定位完全是和中国网民的年龄结构相一致的，盛大网络针对屮国网民的年龄结构特点幵发和代理网络游戏，以满足不同层次的网民需要。

    3.产品和服务

    目前，盛大网络旗下产品和网站众多，归纳起来盛大网络所提供的功能主要包括：娱乐、出版、沟通、无线、服务五大功能模块。其屮，游戏是盛大网络最主要的产品，也是其最主要的利润来源。盛大网络游戏向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏(MMORPG).休闲游戏等游戏产品。盛大网络S前运营的大型网络游戏主要包括：热血传奇、传奇世界、彩虹岛、风云、梦幻国度、纵横天下、千年、英雄之门、神迹、霸王、仙境传说等。盛人网络运营的休闲游戏主要包括：冒险岛、泡泡堂、热血英豪、疯狂赛车、超级跑跑、泡泡岛、盛大富翁、迪士尼魔幻飞板等。

    4.羸利模式

    盛大网络的收入主要来ft于玩家所付的游戏费用。玩家通常要购5：游戏预卡，有实物卡和虚拟卡两种，从而获得进入游戏的账号和密码，并可以给账户充值，不同游戏的费用是不同的。通常，盛大网络的休闲游戏是免费的，但是有很多玩家选择付费购矢“点数”来获得游戏的增值道具，从而增强游戏休验。除了游戏收入，盛大网络还有来0短信（SMS)、出版物、游戏周边产品如游戏指南和杂忐，以及网络广告等方面的收入。

    5.核心能力

    1)竞争力

    盛大网络的核心竞争力是善于发现用户的问题并解决用户的问题。盛大网络之所以能成功，对机遇的把握很重要，但更多的是取决于盛人网络在业务上的专注，这一点是非常重要的。盛大网络的发展H标不是一蹴而就的事情，对目前的盛大网络来说，域重要的就是要致力于保证企业在行业内的核心竞争力。

    2)竞争优势

    飞速发展的中国互联网游戏业的绝对领头羊。盛大网络多年位踞屮国内地互联网游戏市场份额第一；考虑到互联M领域的“第一效应”，盛大网络的“先发优势”将有助于其稳定市场份额，分亨中国互联W游戏业飞速发展的机遇。

    在网络游戏领域已经牢固确立品牌影响力。

    紧密控制销售渠道，网吧渗透能力极强。“E-sale”的成功运营可以直接控制销售终端（网吧），减少了交易成本及渠道建设费用，还可以有效地扩大销售终端。

    游戏服务领域经验丰富。目前运营着世界上同时在线人数最多的网络游戏，这对公司的技术和综合服务能力要求很高，盛大网络所积累的经营及技术经验有助于管理更加复杂的在线游戏，提供稳定、不间断的服务，吸引用户并维持其忠诚度。

    有柘展相关新业务、丰富收入来源的能力。综合娱乐业务的推进既可以开拓家庭互联网用户，同时也会增加新的收入来源。

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