通信工程师终端与业务考试商业模式

    13.3.2 商业模式

    1.战略目标

    51wan致力于成为世界基于浏览器的互动娱乐内容提供商和虚拟社区运营商，全球最大的网页游戏平台。51wan是无客户端大型网络游戏平台，专注于大型网页游戏，网页游戏即Webgame,以网页形式进行游戏，无需下载客户端，只要有上网环境、点一个链接就可以进入游戏。目前，51wan以“My Game Space”为服务理念，打造属于个人的游戏娱乐空间，已经成为中国网页游戏第一平台。

    2.目标用户

    51wan的目标用户主要是：班族，尤其是时南白领女性，也包括一些学生。51wan之所以选择上班族作为自己的主要客户有两个原因：一是他们所使用的PC配置往往不高，无法运行大型的网络游戏或者单机游戏；二是他们娱乐时间并不是非常充裕，简单的游戏对于这个群体的人来说更像是课间休息，网页游戏正好满足了这些人的娱乐需求。

    事实上，网页游戏用户的质量无论在收入结构还是学历结构上都明显优于网络游戏。从收入结构来看，网页游戏低收入用户的比例明敁低于网络游戏，高收入用户的比例明显高于网络游戏。根据艾瑞网2008年的调查，网页游戏有37.2%的用户月收入在1000元以内，网络游戏这个用户的比例达到了51.8%,网页游戏有19.6%的用户月收入在3000元以上，网络游戏这个用户的比例却只有9%。从学历结构来看，网页游戏用户的学历普遍高于网络游戏用户，根据艾瑞M2008年的凋查，本科学历的网页游戏用户比例为33.1%,木科以上学历者3.7%；在网络游戏用户中，本科学历用户25%,本科以上学历者1.9%。

    3.产品和服务

    1）51wan网站提供的服务

    51wan网站提供的服务包括游戏中心、充值中心、推广联盟、用户中心、资讯中心、公会联盟、火爆论坛、客服中心等，其中，游戏中心、充值中心是其提供的最重要服务。游戏中心提供51wan运营的所有网页游戏的链接，充值中心为游戏玩家提供对任何一款游戏的充值。

    2）51wan运营的游戏产品

    51wan运营的游戏产品类型涵盖战争策略、模拟经营、社区养成、休闲竞技、角色扮演等，主要游戏有武林传奇、剑侠情缘Web、猫狗大战、萝莉的逆袭、逐鹿中原、Miu圣光、热血三国、梦境家园、足球经理、英雄之城等。

    4.嬴利模式

    目前51wan的营业收入主要来&于运营网页游戏所获得的游戏玩家充值，其中包括乱舞春秋、帝闽崛起等代理运营的网页游戏和萌之战争--怪叔叔的阴谋、剑侠情缘Web等0主开发的网页游戏，但51wan未来定位将是产品输出和运营平台，除了独立研发和运营外，51wari也和绝大多数巨头保持着良好合作关系。

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