第三代移动通信市场策略研究[3]

  3.2 财务上的不确定性

  自从网络经济泡沫化开始，整个经济大环境开始衰退，2001年里电信业股价大跌，尤其是高价取得3G执照的电信经营业者，股价更是大幅滑落。对电信业的投资几乎都停顿，银行和投资股东控制了财源，主导了时下的电信事业计划，这种经济大环境引起的财务不确定性要延续多久，很难准确预测。3G业者为了对抗不景气和克服财务上的不确定性，不得不减低资本支出，调低建设费用，以使公司可度过不景气和克服财务上的不确定。

  3.3 市场层面的不确定性

  市场对3G提供移动数据的接受程度和市场对移动数据的需求强度至今无法确定，我国国内的移动电话的渗透率虽然相对发达还有很大差距，但是3G市场所定位的城市和文化程度高的客户的群体中，移动电话需求已经趋于饱和，3G执照若要在语音市场突破是在很难。把这一部分的不确定性，总结如下：市场需求在那里？那些服务所产生的应用可以吸引客户？或有杀手级的服务么？客户对以量收费会接受么？收费额度是多少才合适？什么时候才有既好又便宜的手机供给客户选择使用？

  4. 第三代移动通信市场策略

  2G和3G最大的差异就是3G所提供的服务会深入到每个人的生活领域，因此核心网络和无线连接技术都将只是技术层面的问题，服务和应用会主导整个3G的市场，市场竞争更加激烈。针对3G提出如下3G市场营运策略。

  4.1 3G电信供应商将网络建设和提供服务分离

  这种营运方式除了关注降低营运成本，还要重点突出内容服务项目做为一个很重要的竞争力，。在原本以技术为主导的方式转换成市场需求主导，尤其是过去2G运营者对服务内容并不很熟，这种运营模式可以使企业在服务方面保持市场主导者的地位。

  采用这种方式就必须：（1）创造客户价值，使服务内容提供者愿意过来结合。（2）降低营运成本，其实分离的目的就是为了降低营运成本与风险。（3）避免竞争过程中，尤其对内容不够投入，而在未来的市场变成一个单纯的频宽提供者。（4）塑造自己，使自己成为移动网络的主导者，尤其是市场刚行起步时。

  4.2 密切结合终端机（手机）和电子消费品制造商形成策略联盟

  3G的市场范畴非常的宽广，深入各个层面，除了基础网络提供技术平台做各项服务的基础之外，应该着重在把这些服务送到使用者手上，使客户只要一机在手，简简单单操作就可以让这些功能迷人的服务发挥出来。再者，结合网络软件开发者，开发能和现有固定网络相容的界面。使移动网络和固定网络结合起来，使客户对3G更熟悉。

  4.3 结合服务内容提供者策略联盟组成网络接入网站，或者，建立自己的接入网站

  这个策略目的在增加客户群和客户数，充分结合服务内容提供者，那么就必须注意（1）及早采取行动，抢占时间优势。（2）尽量收纳机有的服务提供商。（3）设防争取原属于固定网络的用户群。（4）提供服务要既简单又便宜，更重要的是实用，也就是给用户带来极大的应用价值。

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