售前工程师vs售后工程师，华为认证方向怎么选？

售前岗偏方案和沟通，优先数通+HCIE，技术深度+表达能力双在线；售后岗偏交付和运维，优先数通HCIP起步，动手能力强就能干。两个岗位的技术底子都在数通，只是发展方向不同。

一、售前和售后，工作内容完全不同

二、售后工程师：技术人的起点

1.售后是大多数人的入行第一站

刚入行的网络工程师，90%都是从售后（也叫交付、实施）做起的。工作内容就是：

①去客户现场装设备、上架；

②调试交换机路由器配置；

③做项目交付、验收；

④日常运维和故障处理。

这个岗位需要的是动手能力和技术熟练度，不需要你多能说，把设备调好、把网络跑通就行。

2.售后选什么方向？

首选数通Datacom。理由：

①售后岗位里数通工程师数量最多；

②技术通用性强，换工作也好跳；

③做几年交付之后，想转售前、转运维、转其他方向都方便。

④云计算和安全方向的售后岗也有，但数量比数通少很多。

3.售后需要考到什么级别？

入行：HCIP-Datacom足够；资深交付：HCIE-Datacom，能拿更高的项目提成。

三、售前工程师：技术+沟通的复合岗

1.售前是干什么的？

售前的工作是在项目投标之前，帮销售做技术方案：

①听客户需求，设计网络架构方案；

②写技术方案书、做PPT；

③给客户做技术汇报、讲方案；

④参与投标、答技术标。

简单说：销售负责"拉关系"，售前负责"讲技术方案有多好"。

2.售前选什么方向？

也是数通起步，但要懂的范围更广。

售前不能只懂一个方向，你要能跟客户聊网络、聊安全、聊云、聊存储……因为客户的需求往往是综合性的。

所以售前的技术路线一般是：

第一步：数通HCIP打基础；

第二步：工作2-3年后，考一个数通HCIE，提升技术深度；

第三步：根据公司业务方向，补一个云或安全方向的中级认证，拓宽知识面。

3.售前为什么更看重HCIE？

因为售前要面对客户的技术专家。客户那边的信息中心主任可能就是个HCIE持证者，你拿个HCIP去跟人讲方案，技术深度上就镇不住场。

所以售前做到资深岗，HCIE几乎是标配。

四、售前vs售后，哪个更有前途？

1.售后路线发展

售后工程师→高级交付工程师→交付经理→交付总监；

靠技术深度和项目经验吃饭；

越老越吃香，经验是硬通货；

后期可以转管理，管交付团队。

2.售前路线发展

售前工程师→资深售前→售前经理→解决方案总监。

靠方案能力和客户关系吃饭。

上限很高，做到解决方案总监年薪大几十万很正常。

后期可以转销售、转产品经理。

3.哪个更适合你？

如果你喜欢钻研技术、不喜欢跟人应酬→走售后路线；

如果你喜欢沟通、写方案、做汇报→走售前路线；

刚入行不知道自己适合哪个→先做1-2年售后，再转售前，这样你既懂技术又懂交付，做售前的时候方案更落地。

五、两个岗位的考证优先级

共同特点：不管售前还是售后，数通都是基础。区别只是售前需要更广的知识面和更强的表达能力，售后需要更深的技术和更强的动手能力。