NPDP新版教材知识集锦--【第一章节】（7）

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【市场营销组合4P】

【产品三环靶】

➢核心利益core：

产品核心价值

不是有形物理属性

➢有形性能tangible：

赋予产品外观和功能的物理和美学设计特征

➢附加性能augmented：

产品提供的额外性能可以是免费的

价值主张(Valueproposition)：有关产品概念在哪些维度上如何向潜在客户传递价值的一份陈述，陈述应是简短且明确的。“价值”的本质根植于客户从新产品中获得的利益和客户的支付价格之间的权衡。新产品最终能否在市场上取得成功，核心取决于其价值主张的清晰程度。

价值主张常用句式：这个(产品名称)是(什么)，主要用于(目标市场)，购买这个产品最主要的理由是(带来什么收益)，而不像(竞争对手)的(产品特性)。