NPDP知识点-管理产品生命周期
NPDP
责任编辑：张婷
2023-11-24
管理产品生命周期
| 阶段 | 营销元素组合 | 战略 |
| 引入阶段 案例：全息投影 |
产品 | 建立品牌和质量标准，对专利、商标等知识产权进行保护。 |
| 价格 | 可能采用低价渗透定价法（Penetration Pricing）来获取市场份额，也可能采取高价位的撇脂定价法（Skim Pricing）来回收开发成本。 | |
| 分销 | 对销售渠道进行选择，直到客户接受并认可该产品。 | |
| 促销 | 应瞄准早期采用者，通过有效沟通让客户了解产品，需要教育早期潜在客户。 | |
| 成长阶段 案例：3D打印机 |
产品 | 保持产品质量并增加产品特性和服务支持。 |
| 价格 | 保持定价，此时的市场竞争较少，公司持续满足不断增长的需求。 | |
| 分销 | 销售渠道要随着需求及购买产品的客户数量增长而增加。 | |
| 促销 | 向数量更多的客户群进行推广。 | |
| 成熟阶段 案例：iphone |
产品 | 增加产品特性，通过差异化与对手开展竞争。 |
| 价格 | 由于出现了新的竞争者，价格会有下降。 | |
| 分销 | 加强销售渠道，给分销商更多激励，扩大客户购买产品的机会。 | |
| 促销 | 强调产品差异化和增加的新产品特性。 | |
| 衰退阶段 案例：录像机 |
产品 | 维护产品，通过增加新特性和发现新用途重新激活产品。 |
| 价格 | 通过降低成本进行收割。面向具有忠诚度的利基市场持续提供产品。 | |
| 分销 | 产品退市，清理存货或将该产品卖给别的公司。 |
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