如何准备CDR1和CDR2的评审材料？

准备CDR1(概念决策评审1)和CDR2(概念决策评审2)的评审材料是IPD(集成产品开发)流程中的关键环节，需围绕评审目标、内容和决策层级，系统梳理市场、技术、商业和风险等方面的信息。以下是具体准备方法：

一、CDR1评审材料准备：快速验证产品概念可行性

CDR1的核心目标是快速筛选产品概念，判断是否值得继续投入资源。评审材料需简洁明了，突出关键信息。

1. 市场分析材料

市场调研摘要：

目标市场：明确目标客户群体(如年龄、行业、地域)、市场规模及增长趋势。

竞争分析：列出主要竞争对手及其产品特点、市场份额、优势劣势。

用户需求：提炼用户核心痛点(如“现有产品功能不足”“操作复杂”)及未满足的需求。

数据支持：

引用权威机构报告(如IDC、Gartner)或内部调研数据，增强说服力。

用图表(如柱状图、饼图)直观展示市场规模、竞争格局。

2. 技术可行性材料

关键技术点：

列出产品所需的核心技术(如AI算法、传感器技术)及技术难点。

评估技术成熟度(如TRL等级)及获取方式(自主研发、合作、采购)。

初步技术方案：

描述技术实现路径(如“采用开源框架+定制开发”)。

标注技术风险点(如“算法精度不足”)及初步应对措施(如“引入外部专家优化”)。

3. 商业计划材料

初步成本估算：

列出研发、生产、市场等主要成本项(如“硬件成本500元/台”“市场推广费用100万元”)。

提供成本估算依据(如供应商报价、历史项目数据)。

收益预测：

预测产品销量(如“首年10万台”)及单价(如“2000元/台”)。

计算预期收入(如“首年收入2亿元”)及毛利率(如“40%”)。

投资回报率（ROI）：

计算ROI(如“3年ROI达200%”)并标注假设条件(如“市场渗透率10%”)。

4. 风险评估材料

风险识别：

列出主要风险(如“技术实现难度高”“市场需求变化”)。

应对措施：

针对每个风险提出初步应对方案(如“技术风险：与高校合作研发”)。

5. 其他材料

项目计划摘要：

列出关键里程碑(如“3个月内完成原型开发”)及时间节点。

团队介绍：

简述核心团队成员背景(如“技术负责人有10年AI开发经验”)。

二、CDR2评审材料准备：全面验证产品概念成熟度

CDR2的核心目标是确认产品概念是否成熟，是否具备进入计划阶段的条件。评审材料需详细、深入，覆盖所有关键领域。

1. 市场分析材料

详细市场调研：

用户画像：细化目标用户特征(如“25-35岁职场人士，月收入1万+”)。

需求优先级：通过问卷或访谈，明确用户需求优先级(如“功能A>功能B>功能C”)。

市场细分与定位：

划分市场细分领域(如“高端市场”“中端市场”)并选择目标细分。

明确产品定位(如“高端智能手表，主打健康监测”)。

定价策略：

列出定价依据(如成本加成、竞争对比、价值定价)。

提供不同定价方案的敏感度分析(如“定价1999元时销量预计增长20%”)。

2. 技术可行性材料

完整技术方案：

描述技术架构(如“微服务架构+云计算”)、技术路线图(如“分3阶段开发”)。

标注技术难点及解决方案(如“数据安全：采用区块链加密技术”)。

技术验证结果：

提供原型测试报告(如“算法准确率达95%”)、专利申请情况(如“已申请3项发明专利”)。

技术资源：

列出技术合作伙伴(如“与XX大学联合研发”)、关键设备清单(如“高精度传感器”)。

3. 商业计划材料

详细成本预算：

分项列出研发、生产、市场、售后等成本(如“研发成本500万元”“生产成本2000万元”)。

提供成本优化方案(如“通过规模化生产降低单位成本”)。

收益模型：

描述收益来源(如“硬件销售+软件订阅服务”)。

提供多场景收益预测(如“乐观/中性/悲观情景下的收入预测”)。

营销策略：

列出营销渠道(如“线上电商+线下门店”)、推广计划(如“KOL合作、社交媒体广告”)。

4. 风险评估材料

全面风险识别：

使用风险矩阵(如“概率-影响矩阵”)评估风险优先级。

详细应对计划：

针对高风险项制定应急预案(如“技术风险：预留3个月缓冲期”)。

风险监控机制：

描述风险监控流程(如“每周风险评审会议”)。

5. 跨部门协同材料

资源需求计划：

列出研发、市场、生产、供应链等部门的资源需求(如“研发团队需增加5名工程师”)。

协作计划：

描述跨部门协作流程(如“市场部提供用户反馈，研发部优化产品”)。

6. 其他材料

项目计划：

提供Gantt图或里程碑计划，明确各阶段任务、时间节点及责任人。

知识产权材料：

列出已申请或拟申请的专利、商标、著作权等。

三、通用准备技巧

结构化呈现：

使用PPT或文档模板，确保内容逻辑清晰(如“市场-技术-商业-风险”顺序)。

数据驱动：

尽量用数据(如市场调研数据、测试结果)替代主观描述，增强说服力。

可视化辅助：

多用图表(如柱状图、流程图、风险矩阵)替代文字，提高信息传递效率。

预演与反馈：

提前进行内部预演，邀请跨部门代表提出意见，优化材料。

关注决策层关注点：

针对高层管理者(如IPMT)，重点准备市场潜力、商业价值、风险应对等关键内容。