山东大学销售管理要考哪些科目，学分是多少？

自考责任编辑：彭雅倩 2020-02-07

自考公众号点击领取自考备考资料

摘要：根据山东大学销售管理专业（A020313）考试计划规定，一共需要考16门课程（含选修课）。

一、学院简介

山东大学继续教育有着悠久的办学历史，是我国最早从事成人高等教育、网络高等教育和非学历继续教育的高等院校之一。在近60年的发展历程中，学校始终把继续教育作为人才培养与服务社会的重要内容。近年来，学校继续教育坚持不懈的进行结构调整和转型升级，积极发展学历教育，大力发展非学历教育，取得了显著的人才培养与社会服务成果。..

二、自考销售管理专业介绍

1、专业介绍

销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

2、就业方向

销售人员的发展前景主要有四种：成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训。

3、培养目标

通过课程的学习，将学生培养成为一名具备专业销售管理知识和技能的应用性人才、能力型人才和创新型人才是本专业培养目标。

三、销售管理具体考试计划如下

序号	课程代码	课程名称	学分
1	03706	思想道德修养与法律基础	2
2	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4
3	00054	管理学原理	6
4	04183	概率论与数理统计（经管类）	5
5	00018	计算机应用基础	4（2）
6	00058	市场营销学	5
7	00144	企业管理概论	5
8	00179	谈判与推销技巧	4
9	00892	商务交流（二）	4
10	00177	消费心理学	5
11	00178	市场调查与预测	6
12	00185	商品流通概论	5
13	10510	连锁与特许经营管理	3
14	00908	网络营销与策划	5（2）
15	00041	基础会计学	5
16	10513	销售案例研究（实践）	（3）