西北大学销售管理要考哪些科目，学分是多少？

自考责任编辑：彭雅倩 2020-02-09

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摘要：根据西北大学销售管理专业（A020313）考试计划规定，一共需要考19门课程（含选修课）。

一、学院简介

西北大学是一所学科门类齐全的全国重点综合大学，国家“211工程”重点建设院校，教育部和陕西省共建高校，具有良好的办学传统、雄厚的办学实力和丰富的教育资源。学校现有太白校区、桃园校区、长安校区三个校区，总占地面积2360余亩。现设22个院（系）和研究生院，85个本科专业，19个博士学位授权一级学科、39个硕士授权一级学科、13个专业学..

二、自考销售管理专业介绍

1、专业介绍

销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

2、就业方向

销售人员的发展前景主要有四种：成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训。

3、培养目标

通过课程的学习，将学生培养成为一名具备专业销售管理知识和技能的应用性人才、能力型人才和创新型人才是本专业培养目标。

三、销售管理具体考试计划如下

序号	课程代码	课程名称	学分
1	03706	思想道德修养与法律基础	2
2	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4
3	00054	管理学原理	6
4	04183	概率论与数理统计(经管类)	5
5	00018	计算机应用基础	2
6	00019	计算机应用基础(实践)	2
7	00058	市场营销学	5
8	10492	销售管理学	4
9	10493	销售管理学（实践）	2
10	10494	促销管理	6
11	10495	销售客户沟通	6
12	00177	消费心理学	5
13	10496	零售管理	4
14	10497	零售管理（实践）	2
15	00185	商品流通概论	5
16	10510	连锁与特许经营管理	3
17	10498	网络销售	3
18	10499	网络销售（实践）	2
19	10513	销售案例研究（实践）	3