开药店全流程指南（2025版，附实操要点）

想在国内开药店？从筹备到运营，每个环节都有门道！这份超详细流程，结合最新政策（部分地区已简化），帮你避开大坑，高效拿证开店。

一、前期筹备：搞懂“能不能开”“开在哪”

（一）市场调研&定位

 - 选类型：社区店（稳客流）、医院周边店（高客单价）、连锁加盟（省心但交加盟费）、独立店（灵活但资源少）。

 - 看竞争：查周边300米内药店数量（部分城市已取消距离限制，但竞争仍需关注）、对手主营品类（比如缺中药饮片，你就重点补）。

 - 算人群：小区人口密度、老龄化程度（老人多适合多备慢性病药）、消费水平（高端小区可加进口保健品）。

（二）启动资金预算（中小型药店）

 - 基础版（社区店）：20-30万（租金+装修+首批货+人员工资，三四线城市）。

 - 进阶版（一线城市/核心地段）：50万+（租金贵、装修标准高，还要预留运营资金）。

 - 必花项：租金（押一付三常见）、装修（GSP要求严，分区、设备不能省）、首批进货（至少备2-3个月销量）、执业药师工资（全职在岗，成本占比高）。

（三）选址硬条件

 - 药监要求：优先选社区门口、医院旁、商业街（人流大），面积建议80-150㎡（太小难通过GSP验收）。

 - 产权&消防：必须是商业产权（住宅改商用难审批），要有消防验收合格证明（没这个别签合同！）。

二、资质申请：办齐证才能合法卖药

（一）营业执照（第一步）

 - 经营范围：必须含“药品零售”，企业类型选个体工商户（灵活，税少）或有限责任公司（抗风险强，想连锁必选）。

 - 核名技巧：名字带“大药房”“医药”，避开敏感词，比如“XX市人民大药房”（易侵权）。

（二）药品经营许可证（核心！难在验收）

 - 材料清单（提前备齐）：

营业执照复印件、法人/负责人/质量负责人的药学学历/职称证（执业药师证必须有！至少1人全职在岗）。

店面平面图（标清楚药品区、处方区、冷藏区）、房屋产权证明（租赁合同不算，要房东的产权证）。

质量管理文件（采购、储存、销售制度，网上有模板但要结合自己店改）。

 - 验收重点：分区是否符合GSP（处方药区必须物理隔离，装门禁或挡板）、冷藏设备（温度监控要联动报警）、温湿度监测（每30分钟记录一次，数据存3年）。

 - 办理时间：提交后约30个工作日（期间可能被打回补材料，提前找药监老师预审更稳）。

（三）其他必办证

 - 医疗器械经营许可证：卖二类/三类器械（比如血糖仪、隐形眼镜）才需要，一类器械（创可贴）不用。

 - 食品经营许可证：卖保健食品、预包装食品必办，和药品区要物理分隔。

 - GSP认证：和药品经营许可证同步搞，现在叫“合规检查”，但流程一样严（别侥幸，查到不合规直接吊销许可证）。

三、开店筹备：让药店“能卖药，卖好药”

（一）装修&布局（按GSP验收标准来）

 - 强制分区：

处方药区（必须隔离，装玻璃门或挡板，处方审核后才能拿药）、中药饮片区（要有独立调配区，配戥子、药斗）。

冷藏区（2-8℃，放胰岛素、疫苗，设备要带温度记录功能）、非药品区（卖保健品、日用品，和药品区隔开）。

 - 设备必买：温湿度监测仪（连手机APP，实时看数据）、冷藏柜（带校准报告，药监会查）、灭火器（每个区至少1个）。

（二）人员招聘：“人”是药店的活招牌

 - 执业药师：必须全职！不能挂考证书（查到直接吊销许可证，罚款20万+），负责审处方、指导用药（现在顾客对专业度要求高，别省这个钱）。

 - 店员：最好招医药相关专业（中专及以上），部分地区要《医药商品购销员证》（提前问当地药监），负责收银、摆药、接待。

 - 省钱招法：执业药师找刚退休的（工资低，经验足），店员招医药专业应届生（工资要求低，好培养）。

（三）采购&系统搭建（关乎盈利和合规）

 - 进货渠道：只从合法批发企业进（查“药品经营许可证”，比如九州通、国药控股），每批货要发票、质检报告（GSP必查，没这个等于卖假药！）。

 - 系统必备：药店管理系统（对接医保、记录进销存）、温湿度监控系统（自动上传数据到药监平台）、处方审核系统（执业药师远程审方？部分地区试点，但全职在岗更稳）。

 - 医保对接：想申请医保定点，系统必须和当地医保局联网（提前问清楚，有些系统不兼容，换系统要花大价钱）。

四、医保定点申请：想赚医保钱，先过这关

（一）申请条件（各地不同，提前打听）

 - 硬指标：面积≥80㎡（部分城市要求100㎡+）、药品品种≥1500种（含慢性病常用药）、系统能对接医保实时结算。

 - 隐形要求：和医保局关系好的连锁药店更容易过（比如当地龙头连锁，政策倾斜），独立店要更突出“服务特色”（比如免费测血糖、送药上门）。

（二）申请流程（耗时久，早启动）

提交材料（营业执照、药品经营许可证、医保系统对接证明）→医保局现场验收（查布局、系统、药品目录）→签服务协议（通过后，客流暴增，但医保回款慢，要备足流动资金）。

五、开业&运营：活下去还要赚大钱

（一）试营业（必做！暴露问题）

检查重点：

 - 系统流程：医保刷卡是否顺畅、药品扫码入库是否出错（比如批号录错，过期了系统不提醒）。

 - 员工操作：执业药师审处方严不严（比如抗生素处方没医生签名，敢不敢拒售？）、店员卖药会不会推荐（比如顾客买降压药，能不能提醒搭配测压仪）。

（二）开业引流（没钱也能做的活动）

 - 低成本活动：免费测血压/血糖（吸引老人）、会员日折扣（每周选1天，部分药品8折）、社群营销（建微信群，每天发“用药小知识”，定期搞秒杀）。

 - 避坑提醒：别搞“买赠药品”（违规！药品不能当赠品），可以送口罩、体温计（合规又实用）。

（三）长期管理（盈利关键）

 - 员工培训：每月学新药品知识（比如新医保目录新增的药）、每周练处方审核（比如tricky的儿科处方，怎么把关）。

 - 库存管控：重点盯慢性病药（销量稳但占资金）、网红保健品（卖得快但易过期），用系统设“库存预警”（比如销量大的药，库存低于5天销量自动提醒采购）。

 - GSP自查：每周查温湿度记录、每月查药品效期（近效期药品贴红标签，促销处理），药监突袭检查前，把近3个月的记录打印出来，分类整理好（别等查到了手忙脚乱）。

最后提醒：开药店政策多变（比如部分地区取消“距离限制”，但又新增“智慧药店”要求），一定要加当地药监、医保局的工作群（或关注官网），第一时间知道政策调整，少走弯路！