药品追溯码新规5个月后全面实施！药店如何应对？

3月19日，国家医保局等四部门联合发布《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》，明确了两项关键时间节点：

 - 2025年7月1日起，医保定点医药机构销售药品需扫码才能医保结算（此前采购的无码药品可入“无码库”暂用）；

 - 2026年1月1日起，所有医药机构需全量采集上传追溯码，零售药店还需在购药小票上显示追溯码。

距离全面实施仅剩5个月，时间紧、任务重，药店该如何平稳过渡？可从以下四方面着手：

一、分库管理+定期盘点，打好基础关

当务之急是建立“有码库”和“无码库”双轨制，避免库存混淆：

 - 分类存放：立即清查现有库存，将新采购的带追溯码药品与政策实施前的无码药品隔离存放，明确区分；

 - 可视化标识：用不同颜色标签、专属货架标识两类药品，让员工快速识别，减少操作失误；

 - 定期复盘：每周进行一次库存盘点，核对“有码/无码”数量，确保分类准确，数据清晰。

二、多措并举消化无码库存，降低经营风险

对于“无码库”药品，需加速转化为现金流，避免政策过渡期后滞销：

 - 优先销售：在处方审核和推荐时，优先引导顾客选择无码药品（尤其是适应症广、需求大的品种）；

 - 针对性促销：设计专属活动，如无码药品打折、买赠、满减或组合套餐，吸引价格敏感型顾客；

 - 会员精准触达：向会员推送无码药品特惠信息，利用会员忠诚度提高转化率；

 - 员工激励：建立推荐奖励机制，鼓励员工主动向顾客介绍无码药品，提升销售积极性；

 - 联动医疗机构：与周边医院、诊所合作，在符合治疗需求的前提下，引导处方流向无码药品。

三、协商退货+备选方案，处理滞销品

对于保质期临近、需求低迷的无码药品，需主动止损：

 - 评估退货可行性：分析药品剩余有效期、供应商退货政策等，确定可退货品种；

 - 尽早协商条款：与供应商沟通退货比例、价格折让、运输责任等，签订书面协议，避免纠纷；

 - 准备备选方案：对无法退货的药品，可转为非医保销售（面向自费顾客），或在合规前提下进行公益性捐赠。

四、提前布局，全面备战追溯新时代

5个月窗口期需做好三方面准备，确保政策落地时无缝衔接：

 - 员工培训：组织学习追溯码政策要求，重点演练扫码上传、医保结算等操作，确保全员熟练掌握；

 - 系统升级：检查并升级信息系统，确保能支持追溯码的采集、验证、上传功能，且与全国医保平台顺畅对接；

 - 流程优化：将追溯码管理纳入日常操作标准，重新设计药品验收、入库、销售各环节流程，避免效率损耗。

药品追溯体系的全面实施是医药监管规范化的必然趋势。药店经营者若能主动适应变革，从库存管理、流程优化到服务升级多维度发力，不仅能顺利通过政策过渡期，更能在规范的市场环境中筑牢竞争力，实现长远发展。