2008年4月自考00058市场营销学真题试卷

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2008年4月高等教育自学考试市场营销学试题

课程代码：00058

一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共16分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.市场营销控制系统的主要工作是实行________、________和战略控制。

2.社会文化群体可分为民族亚文化群、宗教亚文化群、________和________。

3.消费者的购买动机是通过________和________，而后天形成的。

4.中间商必须遵循“以销定进”的原则，根据对下一期________的预测值和本期________水平决定进货批量。

5.营销渠道是产品（或服务）的________和________从生产领域流转到消费领域所经过的通道。

6.广告的目的是为了促使消费者________、________、直至购买本企业的产品。

7.营销战略规划是企业根据________和________而制定的。

8.转移定价是跨国公司母公司与子公司，子公司相互之间进行________使用的________价格。

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1.系统研究法特别强调对市场营销分析、计划、组织、执行和控制的研究。(      )

2.人口的快速增长会引起人口总量的扩大，会对企业带来更多的市场营销机会。(      )

3.对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是社会文化因素。(      )

4.“一揽子合同”有利于降低采购企业的库存。(      )

5.目标市场的选择是市场细分的前提与基础。(      )

6.在企业的市场营销组合决策中，产品策略是最基本的策略。(      )

7.产品概念是对一种可能性的产品能满足消费者某种需要的设想。(      )

8.商标是可以单独在市场上进行流通的商品。(      )

9.无人售票公交车票价常定为“1元”或“2元”，是利用顾客求准的心理而定价的。(      )

10.代理商一般是通过赚取购销差价与抽取佣金来获得利润的。(      )

三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.容易导致“市场营销近视症”的是(      )

A.生产观念 B.产品观念

C.推销观念 D.市场营销观念

2.企业营销人员应注意国家的产业政策及其变化，抓住产业结构调整的契机，及时调整________开拓新的市场。(      )

A.销售方式 B.产品结构

C.销售渠道 D.产品价格

3.按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求(      )

A.尊重的需要 B.安全的需要

C.社会的需要 D.自我实现的需要

4.中间商在采购产品时，应特别注重产品的(      )

A.利润率 B.价格

C.适销性 D.技术含量

5.提出市场定位这个重要营销概念的是美国学者(      )

A.菲利浦·科特勒 B.温德尔·斯密

C.彼得·德鲁克 D.阿尔·顿斯

6.对于消费者鲜为人知，价格弹性、市场规模与市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用(      )

A.快取脂策略 B.慢取脂策略

C.快渗透策略 D.慢渗透策略

7.经济状况较好、社会地位较高的消费者最有可能成为新产品的(      )

A.最早购买者 B.早期购买者

C.较早购买者 D.较晚购买者

8.经专门机构评估后，可作为产权进行转让和买卖的是(      )

A.品名 B.名牌

C.商标 D.驰名品牌

9.下述产品组合中，适宜采用俘虏产品定价的是(      )

A.喷墨打印机与墨盒 B.手套与皮鞋

C.冰箱与空调 D.数码相机与胶卷

10.在以下商品中，较适宜采用短渠道的是(      )

A.毛巾 B.手机

C.T恤衫 D.高档时装

11.直复营销与直销的共同之处是(      )

A.都是以人力为中心 B.都没有推销人员的介入

C.都是无店铺销售 D.对媒体的要求都很低

12.在波士顿矩阵中，具有较高市场增长率与较低市场占有率的是(      )

A.明星类业务 B.问号类业务

C.现金牛类业务 D.瘦狗类业务

13.制约和影响企业营销活动的最主要因素是(      )

A.自然环境 B.经济环境

C.政治法律环境 D.社会文化环境

14.生产资料最适合采取的促销手段是(      )

A.广告 B.营业推广

C.人员推销 D.公共关系

15.直复营销是通过________向消费者直接销售产品的方式。(      )

A.人力 B.店铺

C.媒体 D.其它消费者

四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.生产观念流行的客观经济条件是(        )

A.产品供不应求 B.消费者偏好质优产品

C.消费者愿为高质产品支付高价 D.产品成本高

E.消费者有购买惰性

2.科学技术的发展会对企业的哪些行为产生影响？(        )

A.生存和发展 B.营销管理

C.营销的内容 D.营销的方式

E.营销的手段

3.影响消费者的购买行为的心理因素包括(        )

A.个性 B.动机

C.感觉 D.熟悉

E.信念

4.生产者市场的主要采购方式是(        )

A.直接采购 B.互购

C.租赁 D.招标采购

E.团购

5.产品组合决策的内容包括产品组合的(        )

A.长度决策 B.广度决策

C.深度决策 D.进度决策

E.相关性决策

6.西方企业负责新产品开发的组织机构主要有(        )

A.产品经理 B.新开发经理

C.新产品委员会 D.新产品部门

E.新产品研制小组

7.名牌拥有持续发展后劲的根本保证是(        )

A.优秀的人才与技术 B.技术创新

C.管理创新 D.企业经营者的素质

E.观念的创新

8.目录营销优点表现在(        )

A.内含容量大 B.设计与印刷的成本较低

C.图文并茂 D.视觉刺激效果强烈

E.便于顾客长期保存

9.在国际市场营销中，东道国政府可能采取的政治干预方式有(        )

A.没收 B.征用

C.国有化 D.本国化

E.限制措施

10.国际市场组合细分法是通过哪几个因素对世界各国进行细分的？(        )

A.经济发展阶段 B.文化

C.竞争力 D.风险

E.国家潜量

五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

1.恩格尔定律

2.消费者市场

3.集中性目标市场营销策略

4.促销组合

六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)

1.简述产品包装的作用。

2.除寻找新顾客外，推销人员还应承担哪些任务?

3.简述市场营销部门组织形式的演变过程。

七、论述题(本大题共2小题，第1小题10分，第2小题8分，共18分)

1.有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？

2.试述影响企业选择目标市场策略的因素。