2018年10月全国自考00186国际商务谈判真题及答案

小编给大家提供的是2018年10月全国自考00186国际商务谈判真题，大家可以参考下，毕竟历年真题比试题和背知识点有效果。

2018 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际商务谈判试卷

(课程代码 00186)

本试卷共 4 页，满分 l00 分，考试时间 l50 分钟。

考生答题注意事项：

1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效。试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2.第一部分为选择题。 必须对应试卷上的题号使用 28 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用 0.5 毫米黑色字迹签字笔作答。

4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题

一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 l 分，共 20 分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1 .尼尔龙伯格的名著是

A .《谈判的方法》 B .《谈判的艺术》

C .《谈判的技巧》 D .《谈判的程序》

2 .硬式谈判又称

A .让步型谈判 B .立场型谈判

C .原则型谈判 D .价值型谈判

3 .谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是

A .发盘和接受 B .询盘和接受

C .发盘和还盘 D .询盘和还盘

4 .在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是

A .主动谈判 B .投资谈判 C .口头谈判 D .软式谈判

5 .在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是

A .美国 B .英国 C .法国 D .阿拉伯

6 .与关系型对手谈判的禁忌不包括

A .不屈服于他的压力 B .不主动进攻

C .对他让步过多 D .对他的热情掉以轻心

7 .以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A .荷兰 B .印度

C .加拿大 D .新西兰

8.由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是

A .政治背景 B .政局稳定性

C .政府间的关系 D .经济运行机制9.以下情形中，己方应先报价的是

A .己方谈判实力强于对方 B .对方比己方更了解行情

C .对方比己方更内行 D .己方是买方

10.谈判中最为普遍采用的让步方式是

A .一次性让步 B .大幅度递减然后反弹

C .最后阶段一步让出全部利益 D .小幅度递减

11.以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

A .又称交叉式让步 B .适用于纵向谈判

C .常用于摆脱谈判僵局 D .要求谈判者思路开阔

12.如果是一个超过 6 天的谈判，精力旺盛期只有

A .前 2 天 B .前 3 天

C .前 4 天 D .前 5 天

13.在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时闻的

A .8.3%～ ll .3% B .8.3%～ 12.3 %

C .8.3%～ l3 .3% D .8.3%～ l4 .3%

14.“假设我们运用这种方案会怎样 ?”这种发问类型属于

A .探索式发问 B .封闭式发问

C .澄清式发问 D .借助式发问

15.以下各项中，属于美国人的谈判风格的是

A .自信乐观 B .注重礼仪

C .效率低下 D .按部就班

16.日本人的谈判风格是

A .豪放热心 B .浪漫随意

C .沉默寡言 D .直接刻板

17.在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是

A .法国入 B .美国人

C .英国人 D .中国人

18.看跌期权又称

A .买入期权 B .卖出期权

C .远期交易 D .掉期交易

19.以下各项中，不属于技术风险的是

A .沟通风险 B .技术上过分奢求引起的风险

C .会作伙伴选择不当弓 | 起的风险 D .强迫性要求造成的风险

20. 国际商务谈判中的价格一般不表现为

A .固定价格 B .浮动价格

C .期货价格 D .政府限价

二、多项选择题：本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.依据谈判内容不同，可将谈判分为

A .横向谈判 B .投资谈判

C .货物买卖谈判 D .劳务买卖谈判

E ，技术贸易谈判

22.群体通常具有的特征包括

A .由两人以上组成 B .有基同的爱好

C 。有共同的目标 D .有相似的经历

E .有严明的纪律约束

23.谈判方案的主要内容包括

A .规定谈判期限 B .确定谈判目标

C .拟定谈判议程 D .安排谈判人员

E .选择谈判地点

24.作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予

A .对方提出的反对意见不能做出满意答复时

B .反驳对方意见缺乏足够的证据时

C .即刻回复会使己方陷入被动时

D .对方的反对意见明显偏离议题时

E .对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时

25.在商务谈判中，迂回入题的方法包括

A .从自谦入题 B .从题外话入题

C .从天气状况入题 D .从介绍已方谈判人员入题

E .从介绍己方经营状况入题

第二部分非选择题

三、名词解释题：本大题共 4 小题。每小题 3 分，共 12 分。

26.仲裁

27.探索式发问

28.谈判风格

29.远期交易

四、简答题：本大题共 5 小题，每小题 6 分。共 30 分。

30.国际商务谈判的 PRAM模式是怎样运转的 ?

31.各国对合同有效成立的要求包括哪些 ?

32.简述谈判实力的影响因素。

33.简述尽量避免僵局的原则。

34.简述说服顽固者的技巧。

五、论述题：本大题共 2 小题.每小题 8 分，共 l6 分。

35.论述潜在僵局的直接处理法。

36.联系实际分析德国商人的谈判风格。

六、案例分析题：本大题共 l 小题， l2 分。

37.背景材料：

电影《战狼 2》描述了下述一幕：中国莱制造企业在中国政府鼓励“走出去”的政策感召下，赴非洲莱国进行对外直接投资，在当地投资数百万美元兴建了一个规模较大的厂房，雇佣了数百名中国人和当地人。本以为很快就能实现盈利，不料当地突发武装冲突，工厂变成了战场，所有工人一时间生死攸关，前途未卜。最后在中国政府的外交努力下撤侨，顺利解救了大量中国工人，但该企业在非洲的投资毁于一旦，因未采取任何风险期潞措施，损失惨重。

问题：

(1) 何谓风险规避 ?

(2) 试区分不同性质的风险，并指出案例企业所面临的风险性质。

(3) 规避风险的措施有哪些 ?

(4) 规避风险的手段主要有哪些 ?