西北大学销售管理（独立本科段）要考哪些科目，学分是多少？

自考责任编辑：彭雅倩 2020-01-25

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摘要：根据西北大学销售管理（独立本科段）专业（B020314）考试计划规定，一共需要考21门课程（含选修课）。

一、学院简介

西北大学是一所学科门类齐全的全国重点综合大学，国家“211工程”重点建设院校，教育部和陕西省共建高校，具有良好的办学传统、雄厚的办学实力和丰富的教育资源。学校现有太白校区、桃园校区、长安校区三个校区，总占地面积2360余亩。现设22个院（系）和研究生院，85个本科专业，19个博士学位授权一级学科、39个硕士授权一级学科、13个专业学..

二、自考销售管理（独立本科段）专业介绍

1、专业介绍

销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

2、就业方向

销售人员的发展前景主要有四种：成为高级销售经理、转行做管理、转去创业、转去做培训。

3、培养目标

通过课程的学习，将学生培养成为一名具备专业销售管理知识和技能的应用性人才、能力型人才和创新型人才是本专业培养目标。

三、销售管理（独立本科段）具体考试计划如下

序号	课程代码	课程名称	学分
1	03708	中国近现代史纲要	2
2	03709	马克思主义基本原理概论	4
3	00015	英语(二)	14
4	00043	经济法概论(财经类)	4
5	00051	管理系统中计算机应用	3
6	00052	管理系统中计算机应用(实践)	1
7	10500	市场调研与销售预测	4
8	10501	销售渠道管理	4
9	10516	销售客户管理	2
10	10517	销售客户管理（实践）	2
11	10503	组织间销售	4
12	10504	组织间销售（实践）	2
13	10511	销售团队管理	6
14	10505	销售风险管理	4
15	10506	销售风险管理（实践）	2
16	10507	物流与供应链管理	6
17	00149	国际贸易理论与实务	6
18	10512	销售管理毕业论文
19	00183	消费经济学	4
20	00055	企业会计学	6
21	00181	广告学(一)	4