​自考市场营销策划2013年7月真题

自考市场营销策划2013年7月真题及答案解析

自考市场营销策划2013年7月真题及答案解析，该试卷为自考市场营销策划历年真题试卷，包含答案及详细解析。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.在市场营销策划中，策划的起点是

A.创意
B.信息
C.点子
D.目标

2.俗话说“人无压力轻飘飘，井无压力不出油”，指的是企业需要有

A.危机思维
B.求生思维
C.防身思维
D.与“狼”共舞思维

3.在波士顿咨询集团模型中，市场增长率低于 l0%，而相对市场占有率高于 l 的业务单位属于

A.明星类
B.现金牛类
C.问题类
D.瘦狗类

4.企业并购若干家同类型的企业，扩大企业生产经营规模的策略属于

A.水平一体化
B.并购一体化
C.前向一体化
D.后向一体化

5.参照群体属于影响消费者购买行为的

A.文化因素
B.心理因素
C.社会因素
D.个人因素

6.消费者介入程度低，但品牌间差异大的消费者购买行为属于

A.多样性的购买行为
B.习惯性购买行为
C.减少失调感的购买行为
D.复杂的购买行为

7.若一种产品的市场需求量扩大，则最大的受益者是

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场补缺者

8.向营销人员及时提供有关订货数量、销售额、产品成本、存货水平、现金余额、应收账款、 应付账款等各种反映企业经营状况的市场营销信息系统是

A.营销决策支持系统
B.内部报告系统
C.营销情报系统
D.营销调研系统

9.按照消费者的忠诚程度对市场进行细分，这种细分标准属于

A.行为细分
B.心理细分
C.人口细分
D.地理细分

10.平时从超市中购买的牙膏，装牙膏的硬纸盒属于

A.内包装
B.外包装
C.运输包装
D.中层包装

11.快速撇取策略是

A.低价格，低强度促销
B.高价格，高强度促销
C.低价格，高强度促销
D.高价格，低强度促销

12.下列心理定价策略，能够使消费者产生“一分钱一分货”想法的是

A.尾数定价策略
B.习惯定价策略
C.招徕定价策略
D.整数定价策略

13.将渠道各成员以所有权、特许权或其他力量联合起来的渠道创新是

A.网络营销渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.多元渠道

14.下列运输方式中，最方便、可深入广泛区域的是

A.航空运输
B.管道运输
C.卡车运输
D.水路运输

15.推销员同企业的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提 供相互介绍的机会，这种销售队伍策略属于

A.一对一策略
B.一对一组策略
C.一组对一组策略
D.会议推销

16.政府是国家权力的执行机关，它属于企业公众中的

A.功能性公众
B.同业性公众
C.扩散性公众
D.生存性公众

17.企业以虚假的清仓价、甩卖价、最低价销售商品的行为属于

A.价格欺诈
B.掠夺价格
C.暴力价格 D . 歧视价格

18.医院为患者提供服务，病人在治疗前无法预知结果，这体现了服务的

A.易消逝性
B.可变性
C.无形性
D.不可分离性

19.消费者购买决策过程中，实际采购的人是

A.发起者
B.使用者
C.决定者
D.购买者

20.下列属于随机抽样的是

A.任意抽样
B.判断抽样
C.分层抽样
D.配额抽样

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

11.通用电气公司模型，包括的因素有

A.行业的吸引力
B.市场占有率
C.市场增长率
D.竞争对手的能力
E.企业的业务实力

12.组织市场可以根据购买目的的不同，分为

A.消费者市场
B.产业市场
C.中间商市场
D.非盈利组织市场
E.政府市场

13.下列定价方法中，属于竞争导向定价的有

A.成本加成定价法
B.投资回收定价法
C.通行价格定价法
D.密封竞标定价法
E.理解定价法

14.“3H1F”理论认为，优秀的推销员应该具备

A.科学家的头脑
B.艺术家的心
C.技术员的手
D.劳动者的脚
E.企业家的气魄

15.广告设计要把握的原则包括

A.主题性原则
B.真实性原则
C.简明性原则
D.艺术性原则
E.创新性原则

三、名词解释题(本大题共 5 小题,每小题 3 分，共 15 分)

21.完全竞争市场

22.选择性分销

23.人员推销

24.头脑风暴法

25.市场细分

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)

31.简述品牌延伸的一般步骤。

32.简述订单处理流程。

33.简述企业进行差异市场营销应考虑的成本。

34.简述分销渠道设计的基本目标。

35.筒术消费者信息的来源。

五、计算题(本大题5分)

41.下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的长度，产品组合的宽度和 产品线的平均长度。

六、论述题(本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分)

51.试述企业危机公关的处理原则和处理过程。

52.试述品牌的内涵及其属性。