2015年4月电子商务全国自主考试(市场营销三)真题

2015年4月电子商务全国自主考试(市场营销三)真题及答案解析

2015年4月电子商务全国自主考试(市场营销三)真题，电子商务(市场营销三)历年真题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.“企业能生产什么，就卖什么”，是下列哪种观念的表现?

A.现代市场营销观念
B.推销观念
C.社会营销观念
D.生产观念

2.在各种类型的市场中，作为一切市场的基础，同时也是起兼容性作用的市场是

A.消费者市场
B.产业市场
C.中间商市场
D.非赢利组织市场

3.从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法是

A.简单随机抽样法
B.等距抽样法
C.分层随机抽样法
D.配额抽样法

4.产品生命周期中，基本特征为“销量达到顶峰，但销售增长率很低”，说明产品处于

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

5.当本公司在现经营领域还存在发展潜力时，一般采取的增长战略是

A.一体化发展
B.密集式发展
C.多角化发展
D.多元化发展

6.“企业针对现有目标市场的其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以扩大业务范围，寻求新的增长。”是多角化发展战略中的

A.同心多角化
B.横向多角化
C.混合多角化
D.前向多角化

7.企业对各种产品分别使用不同的品牌是

A.群体品牌策略
B.个别品牌策略
C.系列化品牌策略
D.多品牌策略

8.对消费品来说，促销策略中最重要的促销方式是

A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系

9.以低价投放新产品，吸引大量顾客，取得较大市场份额的定价法是

A.撇脂定价法
B.渗透定价法
C.适中定价法
D.需求导向定价法

10.“灵活性大，迅速及时，成本较低，传播面广，可信度高。”是下列广告媒体中哪一种媒体的优点?

A.电视
B.报纸
C.广播
D.杂志

11.直接渠道是没有_____的渠道。

A.中转站介入
B.供应商介入
C.中间商介入
D.竞争者介入

12.一般说，体积大、分量重、移动不方便的商品适合于

A.间接销售
B.长渠道销售
C.直接销售
D.代理商销售

13.经销计算机、照相机等高科技产品，要求中间商具备必需的

A.资金
B.生产条件
C.技术人才
D.销售设施

14.商业批发商通常占全部批发业务的

A.50％
B.60％
C.70％
D.80％

15.商业批发商拥有经销商品的

A.所有权
B.消费权
C.商标权
D.专利权

16.商品实体分销的具体职能由六个方面组成，即运输、仓储、货物搬运、存货控制、订单处理及

A.安全保险
B.促销激励
C.广告宣传
D.保护性包装

17.在“机会的潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”中，大型企业往往是搁置一边，静观其变化趋势的市场机会

A.第I象限
B.第Ⅱ象限
C.第Ⅲ象限
D.第Ⅳ象限

18.企业为了获得局部竞争优势的战略属于

A.产品差别化战略
B.市场“聚焦”战略
C.成本领先战略
D.产品创新战略

19.那些寻求市场有利位置，常运用“专业化策略”来发展自己的小企业属于

A.市场挑战者
B.市场跟随者
C.市场领先者
D.市场补缺者

20.当期望值与实际感受相当时，自然会导致顾客对商品感到

A.非常满意
B.不满意
C.满意
D.非常不满意

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1.消费者市场的需求具有哪些特点?

A.市场需求的多样性
B.市场需求的可诱导性
C.市场需求的波动性大
D.市场存在派生需求
E.需求-价格弹性较小

2.企业要了解其所处的经济环境，需着重分析的主要因素有

A.消费者收入水平
B.消费结构
C.消费者的生活方式
D.消费者的价值观和行业准则
E.储蓄和消费信贷规模

3.采用观察法收集资料的具体方式有

A.直接观察法
B.店铺观察法
C.实际痕迹测量法
D.电话调查法
E.邮寄调查法

4.连锁经营的核心在于下列哪些选项能否真正实现?

A.统一包装
B.统一采购
C.统一结算
D.统一配送
E.统一品牌

5.根据利润和忠诚度两种因素，可以把顾客分为

A.伙伴关系
B.功能关系
C.感情关系
D.游离关系
E.供求关系

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1.消费者市场

2.抽样调查

3.核心产品

4.契约式垂直分销系统

5.服务

四、简答题（本大题共4小题，每小题8分，共32分）

1.简述就企业有效地展开营销活动和竞争而言，市场研究的具体作用。

2.简述可供处于产品生命周期衰退期的企业选择的几种营销策略。

3.简述几种常用的促销预算制定方法。

4.简述直复式营销最主要的形式。

五、案例题（总共18分）

1.A集团在竞争激烈的营养液市场上，唯独看准了儿童营养液这个细分市场，集中力量开发出“娃哈哈儿童营养液”，一举成功。该厂以l4万元开办费起家，仅仅几年，就发展为位居全国500家最佳经济效益工业企业前列的企业，实现利润超亿元。请说明企业运用怎样的竞争战略。

2.试分析该战略的优点与缺点。

3.竞争战略有哪些类型?