​自考市场营销策划2014年10月真题

自考市场营销策划2014年10月真题及答案解析

自考市场营销策划2014年10月真题及答案解析，该试卷为自考市场营销策划历年真题试卷，包含答案及详细解析。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.对于企业的新增业务规划，下列属于密集式增长的是

A.水平多角化
B.水平一体化
C.市场渗透
D.前向一体化

2.由供应商、企业和中介机构组成的系统是

A.企业内部管理系统
B.核心市场营销系统
C.市场营销策略系统
D.市场营销环境系统

3.美国人制造的动画片《唐老鸭与米老鼠》成功的运用了

A.形象思维
B.理论思维
C.逆向思维
D.倾向思维

4.依据企业面临的环境情况，成熟型业务单位属于

A.低机会高威胁
B.低机会低威胁
C.高机会高威胁
D.高机会低威胁

5.马斯洛认为，一般情况下，人在满足低层次的需要后才会追求高层次的需要，那么在自 尊的需要基本被满足以后人们会追求

A.安全需要
B.自我实现的需要
C.生理需要
D.社会需要

6.企业进行市场调研需要首先确定资料来源，下列属于原始资料的是

A.政府资料
B.行业资料
C.工商研究机构的资料
D.现场调查获得的一手资料

7.挂历销售的最佳时节是每年的 11一12月，这种细分消费者市场依据的是

A.消费者的购买时机
B.消费者追求的利益
C.消费者的忠诚程度
D.消费者的使用频率

8.对某一客户管理的策划，在市场营销策划中属于

A.微观策划
B.中观策划
C.宏观策划
D.总体策划

9.企业在选择目标市场时，应该考虑的主观条件是

A.市场上有一定数量的潜在需求
B.市场上有一定的购买力
C.符合企业的目标和能力
D.有足够的营业额

10.对现有产品的质量、特点、外观、包装加以全面或局部改良生产出来的产品是

A.改良新产品
B.换代新产品
C.仿制新产品
D.全新产品

11.某公司生产的洗发水有4种规格和5种配方，则它的产品深度为

A.16
B.18
C.20
D.22

12.在制定引入期市场营销策略时，双高策略指的是

A.缓慢渗透策略
B.快速撇取策略
C.缓慢撇取策略
D.快速渗透策略

13.超市的自有品牌属于

A.全国品牌
B.制造商品牌
C.综合品牌
D.中间商品牌

14.在心理定价策略中，利用消费者“求廉”心理的是

A.习惯定价策略
B.整数定价策略
C.声望定价策略
D.招徕定价策略

15.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这种包装策略是

A.类似包装策略
B.配套包装策略
C.附赠包装策略
D.等级包装策略

16.最适用于消费者一消费者模式的网站产品定价策略是

A.集体议价
B.竞价拍买
C.竞价拍卖
D.促销定价

17.产业用品最理想的分销渠道层次是

A.零层次渠道
B.一层次渠道
C.二层次渠道
D.三层次渠道

18.卖方负责在规定日期将货物装到买方指定的船上，自此以后的一切责任由买方负责，这种国际上常用的价格条件称为

A.工厂交货价
B.离岸价格
C.运费保险费在内价
D.运费在内价

19.下列广告预算制定方法，能够在产品定价时考虑将固定的比例作为广告在单位产品上均摊的是

A.支出可能法
B.竞争对抗法
C.销售实物量法
D.目标任务法

20.企业期望客户信用度调查分析的可信度比较高，所需费用较少，则应该选择

A.利用专业资信调查机构进行调查
B.通过客户或行业组织进行调查
C.通过金融机构进行调查
D.内部调查

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

11.危机公关处理过程包括

A.隔离危机
B.处理危机
C.消除危机后果
D.维护企业形象
E.危机总结

12.下列属于品牌延伸可能带来的不利影响的有

A.以放弃开创新的品牌为代价
B.降低新产品的市场认知率
C.减弱新产品的定位
D.弱化原品牌竞争地位
E.降低原品牌的影响与声誉

13.根据零售商产品线的情况，可将其划分为

A.专卖店
B.百货公司
C.超级市场
D.便利店
E.服务行业

14.广告文稿的组成主要是

A.构图
B.色彩
C.主题
D.标题
E.正文

15.下列属于进攻型谈判策略的有

A.针锋相对
B.最大授权
C.利用竞争
D.软硬兼施
E.最后通牒

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

21.完全竞争是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。

22.产品型的销售队伍结构形式适用于企业产品数量多、零星分散而且复杂的情况。

23.德尔菲法是指通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会。

24.习惯性购买发生在介入程度低、品牌差异程度低的情况下。

25.波士顿咨询集团模型采用了一个增长矩阵，矩阵纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是该业务单位的市场占有率。

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

31.简述市场补缺者专业化营销的主要形式。

32.简述确定企业广告目标的要求。

33.简述：企业市场定位策略。

34.简述编制企业使命报告书时需要注意的问题。

五、计算题(本大题6分)

41.某公司筹备启动一个新的产品项目，预计项目固定投入在500万，预计项目生产l00万单位的A产品。已知每生产一单位A产品所产生的变动成本为25元。如果欲获取 10%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?

六、论述题(本大题共1小题，本大题15分)

51.试述处于衰退行业企业的竞争战略。