​全国2005年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题

全国2005年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题，本试卷是为考市场营销（一）考试的考生准备的试题及答案练习。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（　　　）

A.替代的
B.互补的
C.相关的
D.无关的

2.通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（　　　）

A.引导开拓销售法
B.间接销售法
C.配套组合销售法
D.信誉销售法

13.若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（　　　）

A.广告推销
B.人员推销
C.营业推广
D.特种推广

18.基点定价比较适合的商品的需求弹性是（　　　）

A.需求弹性大
B.需求弹性小
C.需求弹性为1
D.需求弹性无限大

19.秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（　　　）

A.购销差价
B.地区差价
C.季节差价
D.批零差价

20.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（　　　）

A.比较定价策略
B.促销定价策略
C.心理定价策略
D.差别定价策略

4.对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（　　　）

A.满意定价策略
B.低价定价策略
C.高价定价策略
D.差别定价策略

17.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（　　　）

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场观念

3.就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：市场营销组织系统和（　　　）

A.官方的管理机构
B.非官方的市场协调组织
C.工商行政管理局
D.市场行政管理系统

6.在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（　　　）

A.信誉销售法
B.便利销售法
C.间接销售法
D.配套组合销售法

10.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（　　　）

A.传统的观念
B.经济学家
C.营销者
D.商人

11.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（　　　）

A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品

8.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（　　　）

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念

9.产品市场生命周期是指（　　　）

A.使用寿命
B.使用寿命和经济寿命
C.经济寿命
D.使用寿命和市场寿命

16.直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（　　　）

A.专家意见法
B.经理人员意见法
C.销售人员意见法
D.顾客意见法

7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（　　　）

A.循环性波动
B.蛛网波动
C.发散性波动
D.收敛性波动

12.批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业或其他商业企业的（　　　）

A.终端环节
B.起始环节
C.中间环节
D.其他环节

15.利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（　　　）

A.经验判断法
B.定量预测法
C.计算分析法
D.回归判断法

5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（　　　）

A.芝加哥
B.英国
C.法国巴黎
D.荷兰阿姆斯特丹

14.拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（　　　）

A.竞争导向定价法
B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.差别导向定价法

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.新产品开发通常有哪些方式（　　　 ）

A.引进技术
B.联合开发
C.引进技术与改进技术相结合
D.自行研制
E.适销对路

2.销售渠道的中间环节包括（　　　 ）

A.批发
B.零售
C.运输
D.仓储
E.服务

3.影响消费者需求的主要因素有（　　　 ）

A.收入水平
B.需求结构
C.商品价格
D.商品供给
E.商品质量

4.在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（　　　 ）

A.产品市场很大，且多属便利品
B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息
C.产品单位价值高
D.产品的特殊品质不易被消费者发现
E.产品具有唤起顾客感情购买的可能

5.下面属于促销定价策略的是（　　　 ）

A.调整不同档次差价
B.互补商品间协调定价
C.配套销售价格
D.对不同顾客制定不同的价格
E.不同的式样采取不同的价格

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

1.产品组合缩减策略

2.多头

3.市场营销观念

4.习惯定价法

四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）

1.按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（ ）

3.采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（    ）

2.对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售。（    ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

1.新产品包括哪些类型？

2.简述收入与需求的关系。

4.差别定价策略有哪几种形式？

3.简述企业制定营业推广的程序。

六、论述题（本大题共2题，每小题11分，共22分）

1.试论企业的定价目标。

2.试论述合理营销的作用。