​全国2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题

全国2006年10月国际商务谈判试题及答案，本试卷是为考国际商务谈判考试的考生准备的试题及答案练习。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.对谈判进行评价最主要的方面是( )

A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息

2.既理性又富有人情味的谈判类型是( )

A.让步型谈判
B.软式谈判
C.原则型谈判
D.立场型谈判

3.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )

A.集体谈判
B.双边谈判
C.多边谈判
D.个体谈判

5.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )

A.英美法
B.大陆法
C.海洋法
D.北美法

9.在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( )

A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之间
D.第三方国家

16.国际商务活动中非信贷担保的形式是( )

A.投标保证书
B.履约保证书
C.到期还款担保
D.预付款担保

17.对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( )

A.固定价格
B.浮动价格
C.变动价格
D.期货价格

18.在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( )

A.泰国人
B.日本人
C.马来西亚人
D.韩国人

19.对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( )

A.规格较高的人员
B.相应身份人员
C.谈判负责人
D.低一级规格人员

4.原则型谈判又称为( )

A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.价值型谈判

20.中国商人在谈判中往往习惯于( )

A.速战速决
B.拖拖拉拉
C.先礼后兵
D.以势压人

6.懂行的专家和专业人员的具体职责是( )

A.检查法律文件的准确性
B.进行专业细节磋商与论证
C.控制谈判进程
D.介绍谈判人员

10.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( )

A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标

7.法律人员主要负责谈判的内容是( )

A.合同权利与义务的平衡
B.交货
C.产品性能
D.风险划分

8.选择谈判信息传递方式是( )

A.主观的
B.有目的的
C.随意的
D.单一的

12.在最后阶段，一步让出全部可让利益是( )

A.坚定的让步
B.一次性让步
C.特殊性让步
D.等额让步

14.基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )

A.答
B.问
C.叙
D.辩

15.以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( )

A.反问劝导法
B.归纳概括法
C.场外沟通
D.先肯定局部、后全盘否定

11.国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( )

A.西欧式报价
B.日本式报价
C.中东式报价
D.美国式报价

13.符合谈判让步原则的做法是( )

A.作同等让步
B.让步幅度要大
C.让步节奏要快
D.在重要问题上不要轻易让步

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.谈判成本包括( )

A.谈判桌上的成本
B.谈判过程中的成本
C.合同的制作成本
D.谈判的机会成本
E.履行合同的成本

4.关于法制风险,下列说法中正确的有（ )

A.风险是客观存在的
B.风险只能回避，不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判

5.在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有( )

A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
E.交易往来关系

2.在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )

A.项目经理
B.车间主任
C.销售部经理
D.设计师
E.合同执行经理

3.形成信息沟通障碍的主要原因有( )

A.文化差异
B.职业差异
C.性别差异
D.心理因素差异
E.教育程度差异

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）

1.中立地谈判

4. 协议期谈判僵局

3. 投机风险

2. 还盘

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

1.简述商务谈判的基本程序。

2. 成交阶段谈判的目标主要有哪些？

4. 控制国际商务合作中风险的措施有哪些？

3. 简述你对谈判僵局的认识。

5. 简述英国商人的谈判风格。

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）

1.结合实际说明一项有效接受构成的条件。

2. 试说明谈判信息收集的主要内容。

六、案例分析题（本大题共1小题，12分）

1.背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长、1名经委主任、1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。 问题：（1）这一安排有何不合理之处？（3分） （2）形成这种安排的主要原因是什么？（3分） （3）对这一安排应如何调整？（3分） （4）调整的理由是什么？（3分）