​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷1

一、1.单项选择题

0. 市场的实质是(  )

A．商品供求关系的总和
B．潜在的需求
C．现实的需求
D．供给

1. 人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是(  )

A．时效性
B．创造性
C．继承性
D．扩延性

2. 通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为(  )

A．观察法
B．实验法
C．询问法
D．访问法

3. 由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用(  )

A．分群随机抽样
B．非概率抽样
C．概率抽样
D．分层随机抽样

4. 制定产品/市场打入策略的首要要素是(  )

A．目标市场的对象和任务
B．目标产品/市场的选择
C．目标市场打入模式的选择
D．目标市场的市场营销计划

5. 代表产品功能和效用的是(  )

A．产品核心层
B．产品有形特征层
C．产品的附加利益层
D．以上答案都不对

6. 现代意义上的工业跨国公司出现于(  )

A．19世纪初期
B．19世纪中期
C．20世纪初
D．20世纪中期

7. 在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是(  )

A．进攻领导者企业
B．寻找更大营利能力和市场占有率的提高
C．进攻中型企业
D．进攻小型企业

8. 跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是(  )

A．差异化战略
B．低成本战略
C．空缺定位战略
D．兼并战略

9. 市场挑战者适宜采用的价格策略是(  )

A．相对稳定化的价格策略
B．随行就市策略
C．渗透式的竞争定价策略
D．高价策略

10. 跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是(  )

A．中心型
B．分散型
C．整合型
D．直线型

11. 供给弹性系数是指当______变动百分之一时，供给量变动的百分比(  )

A．需求量
B．价格
C．价值
D．收入

12. 采用差别对待定价法，要特别注意(  )

A．市场的细分特征
B．顾客分类标准
C．产品的特质
D．市场环境

13. 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用(  )

A．无差异性目标营销策略
B．分散性目标营销策略
C．差异性目标营销策略
D．集中性目标营销策略

14. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于(  )

A．市场运筹学系统
B．内部记录系统
C．市场信息情报系统
D．国际市场研究系统

二、2.多项选择题

0. 国际市场文化环境的因素有(  )

A．物质文化
B．语言
C．教育
D．宗教
E．价值观与态度

1. 下列信息中，属于国际营销的决策所需的有(  )

A．市场规模
B．国际贸易壁垒
C．运输费用
D．政治稳定性
E．企业的潜力

2. 新产品战略规划的基本内容包括(  )

A．战略竞争域
B．竞争对手的对策
C．新产品活动的目标
D．实现目标的规划
E．目标市场和分销状况

3. 对消费者而言，商标的功能有(  )

A．商标代表着产品的质量性能，便于选择购买
B．提高购物效率
C．便于企业接受订货
D．能吸引消费者对新产品的注意
E．防止被竞争对手模仿

4. 在世界市场中采取追随者战略的跨国公司的目标有(  )

A．保持自身现有的市场地位
B．根据重要发达国家的营销行为，制定公司对策
C．在领导者企业不注意的市场竭力扩大经营活动
D．注意实施市场细分化策略，实行产品差别化，并及时推出产品
E．进攻领导者企业

5. 下列说法中，关于领导者公司采取相对稳定化的价格策略的说法正确的是(  )

A．有利于同寡占竞争者和平共处，避免两伤
B．有利于在公众中保持公司实力雄厚、经营稳定的形象
C．维护消费者对公司产品的信任
D．获取高利润
E．避免对市场造成太大影响

6. 市场追随者的营销策略有(  )

A．在产品上实行模仿的集中化发展的策略
B．在定价上实行“随行就市”的策略
C．十分重视市场细分化
D．产品标准化和系列化策略
E．标准化的促销策略

7. 适合采用高转移定价的情况有(  )

A．子公司进口遇到高关税负担
B．投资环境不稳定
C．子公司遭遇到强有力竞争对手，为了进行市场渗透的开拓新的市场
D．子公司存在被东道国没收的风险
E．子公司希望取得当地贷款

8. 以下各促销方式中，可以采取人员途径的有(  )

A．人员推销
B．广告
C．公共关系
D．营业推广
E．直接推销

9. 国际市场人员推销的主要应用范围是(  )

A．销售工业品
B．向代理商销售消费品
C．向批发商销售消费品
D．向主要零售集团销售消费品
E．针对组织客户推销

三、3.简答题

0. 简述国际市场营销的特殊性。

1. 简述补偿贸易的优缺点。

2. 简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。

3. 简述从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营的重要作用。

四、4.计算题

0. A公司的生产能力是生产20000个单位产品。近来公司每年生产的销售10000单位产品。正常的市场价格是每单位15元。材料的单位可变成本是4元，劳动力的单位可变成本是2元。固定成本是每年30000元。如果有一家台湾企业愿意以每单位10元的价格向A公司采购2000单位产品，A公司是否应受这批订货?

五、5.论述题

0. 试述中国开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的意义和要求。

六、6.案例分析题

0. 以中国入世为契机，丰田和本田等日本的汽车厂家积极强化其在中国的生产体制，对华投资的势头有增无减。按理说，中国加入WTO以后，由于其进口关税将大幅度下调，当地生产的优势逐渐淡化，因而海外向中国出口应变得更为有利。然而，日资企业的对华战略却越来越向当地生产倾斜。
  迄今为止，针对外国汽车厂家，中国采取的政策是以开放“市场”为交换，引进海外的先进“技术”。即对进口车设定高关税的同时，允许在国内市场上销售，以此来鼓励外资企业在当地生产。外资汽车厂家想要从外部向中国出口，就会碰到高关税的壁垒，但若进入内部在当地生产，反过来又会受到高关税的保护。比如，日本的厂家向中国出口国内生产的价值100万日元的汽车，加征100%的关税以后，就必须以200万日元的价格在当地销售。但是，德国大众和美国通用等竞争对手都已经在当地生产，显然，以这样的高价格在中国市场是难以畅销的。
  但是，加入WTO以后，中国将逐步修改迄今实行的贸易相关政策。汽车领域在2006年之前，整车关税将由现在的80—100%下调至25%，进口数量的限制也将被废除。受此影响，向中国直接出口整车可能比当地生产更为便宜。一旦选择以出口方式进入中国市场，由于无需建设工厂，因此对中国的投资可以集中地投向销售网和售后服务的完善以及研发设施的建设，以改良产品，适销当地市场需求。
  中国的汽车产业拥有许多劣势，不能因为当地工资水平很低，就认为生产成本也很低。日资厂家若以技术和资金实力为后盾在中国生产汽车，这些劣势多少会有所淡化，但是当关税下降到25%的时候，能否与进口车展开竞争，尚存疑问。
  对此，当前汽车行业的普遍看法认为要在中国的市场上销售产品，无论是为了提高品牌形象还是为了对应消费者的需求，都需要在当地制造。但是，没有一名顾客是先看了工厂再去购车。实际上，欧洲汽车厂家不断增加在日本市场上的份额，但没有一家在日本进行生产。在中国也是如此，特别是像汽车这样的大额商品，“日本制造”的舶来品远比“中国制造”的产品更受青睐。此外，如果一定要加大在中国当地的生产，那么，外资企业竞相进入中国以后，不远的将来有可能出现生产过剩，对这种风险必须有充分的心理准备。
  阅读案例后，请回答下列问题：
  试从国际市场环境角度分析日资汽车企业对华战略选择是否正确?

七、7.名词解释

0. 补偿贸易

1. 服务贸易总协定

2. 跨国公司