2021年10月自考00090国际贸易实务(一)知识点四

自考课程的试卷遵循一个原则，以自考教材大纲为主，参考辅导资料为辅。但教材知识点众多，考生复习起来难免吃力，而自考复习资料一般把知识点已经总结好，学习起来也更方便快捷，下文是希赛网自考频道整理的2021年10月自考00090国际贸易实务(一)知识点四，供各位考生参考。

2021年10月自考00090国际贸易实务(一)知识点四

1、包销的概念：

包销又叫经销，是经销方式的一种，是出口商为把自己的商品打进一个市场，扩大自己的市场，普遍采用的一种贸易方式。包销就是出口方通过包销协议，在一定的地区，一定的时期内，就一种商品或几种商品，独家销售的权利。

2、包销的种类

包销方式可以分为两种：①独家经销(也叫独家包销);②一般经销，(也叫一般定销)。

3、包销的特点

(1)四个定：是指商品固定、期限固定、地区固定、数量(或金额)固定;

(2)三自：是指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏;

(3)一专：是包销商享有专营权利(包销商才有，一般经销商就没有)。

4、包销的性质和作用。性质指的是包销商和出口商的关系。

包销商与出口商的关系是一般的买卖关系。关系的建立是通过双方签订的包销协议来确定的。从法律上讲，供货商和包销商之间是货主对货主的关系，是一种买卖关系。

包销的作用有三：

(1)有利于调动包销商的积极性，并且利用其销售渠道，来扩大出口;

(2)可以避免和减少我们因出口相互竞争而带来的损失;

(3)有利于安排生产和组织出口货源。

5、包销协议的内容：

包销协议一般有两种：

(1)一种是协议中，只原则地规定双方的权利与义务，作为订立买卖合同的依据，但它不是买卖合同;

(2)在专协议中，不仅有原则上的规定，而且对商品的数量、金额、价格和支付的方式等等的交货条件，也做了明确的规定。供货人只凭包销人通知书就可以供货。在国际贸易的实际业务中，大多数采用第一种。

6、协议期限和终止条款。

协议的期限首先规定协议生效的时间，签字之日生效;协议的期限可以规定一年，或者若干年。条款当还规定延期条款，就是可以通过双方的商议延期，也可以规定在协议到期前若干天，如果没有终止的通知，就可以延长一期。

协议的终止条款，除了规定协议期满终止之外，还规定下列三种情况者也可以终止协议：

①任何一方有实质性违约行为，经过一方提出而无改正者;

②任何一方破产或者公司改组;

③发生了人力不可抗力的事故，使协议落空者。

7、包销商的选择

包销商选择的好与不好，关系到业务的成败，因为他既是买卖关系，又是合作伙伴关系，选择恰当，即使市场情况不好，也能完成任务，双方受益;如果选择不当，将会给出口方造成损失。所以正确选择包销商非常重要，选择时既要考虑包销商的正确态度，又要考虑包销商的资信情况、经营能力和经营作风。

8、包销商品的选定

什么样的商品适合于包销，那是很难做统一规定的。一般的说下列三种商品可以采取包销：

(1)有一定销售基础，在该市场上竞争对手又比较多，为了巩固这个市场的份额，这种商品可以采取包销;

(2)有发展前途的新的商品，当地又有经营能力强、信誉好的客户，专门经营这类商品，又能承担一定数量销售者;比如说我们的彩电、我们的家用电器，在某一个市场上很受欢迎，很有发展前途，打开市场很有潜力，而且经售我们这类商品的人又有经营能力强、信誉好的商家，他又能承担一年之内销售多少数量，像这样的商品也可以包销。

(3)在该市场上容量当中，已占有一定份额而扩大销售已感困难的商品。

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