摘要:距离2021年10月自考还剩不到两个月的时间,许多自考生正在紧张备考中。为了辅助各位考生学习,希赛网自考频道为各位考生整理了2021年10月自考00947国际商务管理学复习资料三,希望能对大家有所帮助。
自考课程的试卷遵循一个原则,以自考教材大纲为主,参考辅导资料为辅。但教材知识点众多,考生复习起来难免吃力,而自考复习资料一般把知识点已经总结好,学习起来也更方便快捷,下文是希赛网自考频道整理的2021年10月自考00947国际商务管理学复习资料三,供各位考生参考。
2021年10月自考00947国际商务管理学复习资料三
41.考察交易对象的主要途径:一通过银行或咨询机构调查;二通过国外的工商团体进行调查;三通过驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察
42.国际经营与国内经营相比(特点/重要性)往往风险大,涉及资金多,一旦决策失误,损失也更大,因此国际商务活动要求掌握的信息要更充分更及时更准确
43.国际商务项目调研的内容:
一国际商务宏观环境调研PEST:A国际贸易制度B经济环境C政治法律环境D社会文化环境
二国际市场产品需求调研:A消费品需求调研B产业用品需求调研经济发达国家侧重于产品款式、性能及特色;经济发展水平低国家侧重于产品功能与实用性
三国际市场竞争环境调研:A价格信息调研B分销渠道调研C促销调研D竞争调研
44.在国际市场调查中,由于各国社会文化等情况不同会产生很多国内调查所没有的问题与障碍(国际商务特殊性)
一语言问题
二其他社会文化问题:A排外情结B当地调研市场的发展况C妇女地位问题D家庭结构问题E社会传统和心理因素问题三基础设施问题
45.国际商务项目管理的特殊性:
一国际商务项目的业主方(出资方)通常对项目的进度和流程订有严格的程序
二国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式
三国际商务项目通常采取项目分包模式
四国际商务项目管理环境比较复杂
五国际商务项目管理的风险性比较大,管理要求高
六国际商务项目管理对国际商务项目管理人员的素质要求较高
46.国际招标业务的特殊性:一差异性大;二业务复杂;三风险性强;四投标门槛和障碍多
47.国际商务项目谈判的特殊性:
一国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之前经济关系的一部分,经常涉及两国之间的政治和外交关系
二它所适用的法律关系比国内商务复杂得多
三国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区,具有不同的社会文化背景和政治经济体制
四国际商务谈判涉及的内容多,如资产、货物、知识产权、人员的跨国转移
48.要约:也称发盘或发价,是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议
49.要约包括内容:
一订约的意图和订约的条件;二要约人能否撤回要约或更改要约内容;三要约失效的条件
50.有效的要约具备的条件:
一要约必须是一个或一个以上特定的人发出;二内容必须十分明确、肯定;三要约必须送达受要约人
51.承诺:也称为接受,指受要约人完全同意要约条件的意思表示
52.有效的承诺具备的条件:
一承诺必须是受要约人作出的;二承诺内容与要约内容完全一致;三承诺在要约有效的期限内作出;四承诺必须通知要约人
53.我们可以把限制性商业做法理解为合同一方对另一方施加的造成不合理限制的合同条款或做法
54.限制性条款的种类:
一搭售条款:指合同一方强近另一方从其或其指定处购买不需要的产品或服务,以此作为订立合同的条件二限制交易对象:指合同一方强迫另一方不能与其竞争对手进行交易
三限制经营范围规模:指合同一方强迫另一方只能在一定区域内或一定市场范围内从事经营活动
四固定价格:指合同一方强迫另一方按照其制定的价格销售产品
55.签订国际商务合同的过程中应注意的问题:
一首先要做好市场调查和了解对方的资信情况
二订立国际商务合同必须符合合同当事人所在国家法律的规定
三对于国际商务合同的风险必须进行认真评估
四国际商务合同的条款必须齐备,文字表达必须准确
五要注意订好担保条款
六对于仲裁条款应明确地加以规定
七应尽量在本国签订国际商务合同
56.国际商务产生纠分的原因:一过失、二欺诈、三情境变迁、四不可抗力
57.不可抗力,又称人力不可抗拒,是指在合同签订以后,不是由于订约者任何一方的过失或疏忽,而是由于发生了当事人既不能预见,又无法避免的意外事件,以致不能履行或不能如期履行合同
58.解决国际商务纠分的方法:
一协商:对国际商务纠纷的当事人或其代理人通过直接谈判对所发生的纠纷达成一致意见,从而使收纷得到解决的一种方式
优点:A可以保持和增进双方合作关系,有利于今后业务往来B可以使问题得到较快的解决C可以节省诉讼费用D有利于协议的执行
缺点:A当双方当事人分歧比较大时,很难通过协凋方式解决争议B双方当事人达成的协议不具备法律效力,当事人在履行过程中可以随时推翻已经达成的协议
二调解:指国际纠纷的当事人在第三方的主持下,通过谈判、对话对所发生的纠纷达成一致意见,从而使纠纷得到解决的一种方式
特点:A由第三方充当纠纷双方的调停人,主持双方的谈判;B调解具有一定中立性、权威性的第三方的介入大大提高了解决方案的公正性和达成协议的可能性,对于协议的执行也有很好的监督作用
三仲裁:也称公断,是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后,签订书面协议,自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决,以解决纠纷的一种方式
特点:A仲裁裁决为终局性裁决B具有灵活性C仲裁的程序简单,处理问题迅速及时,而且费用低
两种形式:仲裁条款、仲裁协议书
四诉讼:指纠纷当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷
59.国际货物销售合同的基本内容:
一品质条款:以实特表示品质包括凭成交商品的实际品质或凭样品以实物表示品质A看现成货成交B凭样品成交
凭说明表示品质:规格、等级、标准、说明书和图样、商标或品牌
品牌公差:是指国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质与误差
二数量条款:交货数量和使用计量单位[公量:是以商品的干净重(即烘干商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积,这样所得出的重量]溢短装条款:是指在合同的数量条款中明确规定交货数量,可以增加或减少但增减的幅度以不超过规定的百分比为限,]约定多或少10%
三包装条款中性包装:指既不标明生产国别、地名和厂商名称,也不标明商标或品牌的包装采用中性包装,是为了打破进口国家在地区与关税、非关税壁垒以及适应交蝗的特殊需要
四价格条款:由单价和总值组成,单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语
五支付条款:主要涉及支付工具、付款时间、地点及支付方式:
A汇付,又称汇款,是付款人通过银行,使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式,汇付属于商业信用,采用的是顺汇法优点:手续简便,费用低。缺点:风险大,资金负担不平衡
B托收,是出口人在货物装运后,开具以进口方为付款人的汇票,委托出口地银行通过委托进口地的分行或代理行代进口人收取货款的一种结算方式。托收属于商业信用,采用的逆汇法
C信用证:是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件;优点:信用证支付解决了汇付和托收中买卖双方风险承担责任严重不平衡的缺陷,使买卖双方的权利都得到了可靠的保障缺点:支付费用较高,时间较长,程序复杂
六运输条款:运输方式:海洋运输(国际贸易中最主要的运输方式)、铁路、航空、内河、公路、管道海洋运输优点:运量大、运费低、航道四通八达;缺点:速度慢,航行风险大,到达日期不准。
班轮运输:固定的船期、航线、停靠港口、固定的运费率,运价以W/M表示,即按货物毛重或体积
集装箱:优点
A提高装卸效率,加速了船舶困难
B有利于提高运输质量,减少货物损差
C节省各项费用,降低货运成本
D简化货运手续,便伸货物运输
E多种运输方式结合,促进了多式联运发展
七保险条款:由双方协定通常按CIF或CIP价格的11%计算
八检验条款
九违约条款
十不可抗力条款构成不可抗力条件:
A要是在订立合同以后,合同履行完毕之前发生后的,并且是在订立合同时当事人所不能预见的;
B要不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的,即不是由当事人的主观原因所造成的;
C要是双方当事人所不能控制的,而这种事件的发生是不能预见、无法避免、无法预防的
60.国际市场促销的障碍:
一促销对象的购买习惯和购买心理难于把握
二促销费用高昂且不易把握
三难以获得有效的促销媒介
四受本国与道国关系及母国国际形象的影响
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