​2021年10月自考00947国际商务管理学复习资料四

自考课程的试卷遵循一个原则，以自考教材大纲为主，参考辅导资料为辅。但教材知识点众多，考生复习起来难免吃力，而自考复习资料一般把知识点已经总结好，学习起来也更方便快捷，下文是希赛网自考频道整理的2021年10月自考00947国际商务管理学复习资料四，供各位考生参考。

2021年10月自考00947国际商务管理学复习资料四

61.FOB：指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险(不包括运费、保险费，只包括货物价值)

62.CIF：指卖方负责租船订舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，并负责支付运费和保险费(成本+运费+保险)

63.CFR：是由卖方负责运输安排，买方负责保险(成本+运费)

64.出口合同的履行程序包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇

65.进口合同的履行程序，包括开立信用证、租船订舱、办理保险、审美付款、接货报关、检验、索赔

66.出口信贷：指一个国家为了鼓励出口，增强本国商品的竞争能力，通过本国银行对本国出口商或国外进口商提供的贷款

67.卖方信贷：指出口方银行向本国出口商提供的货款

68.买方信贷：指出口方银行向外外国进口商提供的贷款

69.国际技术贸易的形式：

一许可证贸易、支付条款：A一次支付B提成支付CA与B相结合

二技术咨询服务、三交钥匙工程承包、四合作生产与合作研究、五技术补偿贸易、六国际特许经营

许可证贸易，又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许可人支付一定的报酬，作为取得此项使用权的价格的交易。

技术咨询服务：指技术贸易的一方利用自已掌握的技术、信息、经验和技术条件，包括雇佣的工程技术人员、技术设备和技术资料等，协助另一方完成某项特定的技术经济任务，达到双方商定的目标。

交钥匙工程承包：指工程承包主负责完成从拟订建设方案、设计采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益补偿给输出方的技术与设备价款的贸易方式。

70.特许专营：指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式

71.国际技术转让的动机：

一缺乏利用技术的能力;二挖掘其他市场与潜力;

三获得充分的补偿;四适应适定的市场环境;五有利于产业技术标准化

72.国际技术转让的战略：一延长技术生命周期战略;二扩大技术效用战略;三寻找出路战略

73.国际工程承包的特点：

一差异性大;二综合性强;三项目周期长、风险大;四合同金额大，竞争激烈;五合作范围广;六履行方式的连续性;七贸易壁垒盛行

74.进入国际市场的主要模式：一出口打入;二合同打入;三投资打入

75.制定国际竞争战略的着眼点主要包括区优势、规模经济、学习经济、政策适应和市场适应等要素

76.国际市场产品管理的特殊性：

一国际市场需求的特殊性：

A国际市场顾客在使用习惯上的差异;

B国际市场顾客在使用用途上的差异;

C各国市场产品标准上的差异;

D国际市场顾客在产品基本要求方面的差异

二国际市场产品开发、生产和销售的特殊性

77.国际市场产品开发的基本策略：产品延伸二产品适应三产品创新四国际产品

78.影响国际营销定价的主要因素：成本、供求、关系、竞争、关税、中间商环节

79.国际市场商品价格类型：

一国家龚断价格

二以跨国公司的国际市场经营为代表的国际龚断价格

三世界自由市场价格

80.国际市场定价策略：

一市场领导价格策略;二市场跟随价格策略;三进攻性价格策略

81.国际市场的中间商按照是否拥有商品的所有权可以分为经销商和代理商，

经销商指以自已的名义购买商品，拥有商品所有权并承担商品销售风险的中间商;

代理商以自已或委托人的名义销售商品，商品的所有权属于委托人，代理商不承担商品的销售风险

82.企业在进行渠道决策时，总要考虑产品、环境、市场、出口企业自身条件等因素

83.国际促销的特殊性：

一促销的对象不同;

二面临的营销环境不同;

三在传播渠道政策等方面存在很多不同点;

四国际促销常常受到国际关系因素的影响

84.广告标准化：指在不同国家和地区，采用相同的广告策略、广告信息和创意以及尽可能多相同媒介

优点：可以降低广告制作成本和广告方面的管理费用，有利于在全球范围内树立统一的企业形象

缺点：不适应各国的市场需求

85.广告多样化指针对不同国家和地区分别做不同的广告。

优点：可以充分考虑不同国家和地区的特殊性、针对性和适用性比较强

86.企业是否实行标准化的广告决策要考虑的因素：

一各国的消费者与购买动机是否一致

二市场的共同点

三产品的性质和潜在市场的大小

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