​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷4

一、1.单项选择题

0. 国际营销人员应当特别关心IMF在哪方面的实际作为(  )

A．扫除国际贸易障碍
B．减轻当地国外汇管制
C．国际立法
D．国际审判

1. 信息是不仅一个人可以掌握，而且可以多人共享，并且还可以通过电子计算机、电视电话等不断扩大，使多数人掌握。这句话反映信息的特性是(  )

A．扩延性
B．继承性
C．知识性
D．创新性

2. 以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点，是一种配合多国化战略的典型策略，也往往作为企业实施全球化战略的一种过渡这种国际营销战略被称为(  )

A．多元化战略
B．集中化战略
C．市场集中化战略
D．多国化战略

3. 各产品线中产品项目的数目的平均数被称为(  )

A．产品线
B．产品组合
C．产品组合广度
D．产品组合深度

4. 新产品战略中，要求企业有强大实力的战略的是(  )

A．保持地位战略
B．革新战略
C．冒险战略
D．防御战略

5. 受让方直接引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用。这种补偿贸易方式是(  )

A．直接补偿方式
B．间接补偿方式
C．部分补偿方式
D．排他补偿方式

6. H企业研发出一种新技术，但并没有等待该项技术进入成熟期后再向外输出，而是在该技术创新问世不久即对外转让。这种国际技术转让的战略是(  )

A．延长技术生命周期战略
B．扩大技术效用战略
C．寻找出路战略
D．缩短技术效用策略

7. 跨国公司主要在产品各要素诸如功能、质量、外观等方面和营销方式、策略上形成企业特有的与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势。这种市场竞争战略是(  )

A．差异化战略
B．低成本战略
C．空缺定位战略
D．兼并战略

8. 与具有广泛适应性的产品相比，高度适应某一特定细分市场的产品应采取的促销策略的强度(  )

A．较大
B．较小
C．为零
D．大小均可

9. 下列各类产品中，适宜采用中等量广告，多人员推销的是(  )

A．低价消费品
B．高价消费品
C．低价工业品
D．高价工业品

10. 在产品生命周期的引入期，广告目标是(  )

A．保持品牌
B．维持
C．提高知名度
D．创名牌

11. 世界上最为通行的语言文字是(  )

A．汉语
B．英语
C．法语
D．德语

12. 产品处于成熟后期和衰退阶段所采用的广告策略是(  )

A．告知性广告策略
B．提醒性广告策略
C．维持性广告策略
D．说明性广告策略

13. 下列哪种情形时，出口销售不宜采用长渠道(  )

A．单价低的产品
B．销量很小
C．企业销售力量较弱
D．经济不景气时

14. 针对组织客户推销的促销方式是(  )

A．人员推销
B．广告
C．营业推广
D．公关

二、2.多项选择题

0. 国家或地区市场容量的分析指标主要包括(  )

A．人口
B．收入
C．经济发展水平
D．政治状况
E．世界经济环境

1. 国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在(  )

A．创造新的营销机会
B．增加了市场的复杂性
C．增加了竞争的激烈程度
D．改变了市场壁垒的结构
E．减少了成员国与非成员国之间的贸易

2. 国际市场营销战略按照市场扩展的定位可分为(  )

A．国际化营销战略
B．集中化策略
C．区域集中策略
D．多元化策略
E．市场专门化策略

3. 国际服务商品市场包括的类别有(  )

A．教育
B．商业性服务
C．销售服务
D．金融服务
E．建筑服务业

4. 国际服务市场的形成与迅速发展的原因主要有(  )

A．生产社会化发展的必然结果
B．世界经济一体化与跨国公司的发展结果
C．国际旅游业的蓬勃发展
D．政府的大力支持
E．和平的环境

5. 政府干预国际市场价格水平的手段一般有(  )

A．制定最高价格
B．制定最低价格
C．实行政府补贴
D．政府垄断
E．设置关税壁垒

6. 判定较高(或较低)的转移价格，其作用是(  )

A．逃避税收
B．避开风险
C．加强公司竞争地位
D．减少麻烦
E．接近国际市场价格

7. 国内促销和国际促销的不同点表现在(  )

A．构成内容不同
B．促销的对象不同
C．面临的营销环境不同
D．传播渠道不同
E．费用不同

8. 国际营销中的外部环境因素包括(  )

A．经济
B．政治
C．法律
D．文化
E．竞争

9. 国外市场研究的国外预测方法包括(  )

A．回归分析法
B．时间序列分析法
C．类推法
D．比较分析法
E．多因素指标法

三、3.简答题

0. 简述国际市场调研的步骤。

1. 设汁使用商标应注意的事项有哪些?

2. 如何选择广告代理商?

3. 怎样确定销售渠道的长度?

四、4.计算题

0. H企业生产产品以出口为主，年固定成本为400000元，单位变动成本为80元。若国际市场定货量分别为1000件、4000件、8000件时，其保本点的出厂价应为多少?

五、5.论述题

0. 影响国际市场销售渠道决策的因素有哪些?

六、6.案例分析题

1.直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此，大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是：与客户保持良好的关系，把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说：“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时，我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说：如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司，你必须根据购买者来组织你的销售人员，而不是根据你的产品。
  阅读案例后，请回答下列问题：

国外推销人员一般有哪些来源?

2.案例中大卫选择比利时本国人担任销售人员有何优缺点?

七、7.名词解释

0. 全球营销

1. 排他性许可协议

2. 营业推广