​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷6

一、1.单项选择题

0. 市场营销战略概念的首次提出者是(  )

A．尤金·麦卡锡
B．迈克尔·皮特
C．大卫·李嘉图
D．亚当·斯密

1. 信息是人们在改造世界中所获得认识与经验的总和，不仅可以搜集和储存，而且可供他人继承、应用和发展。这句话反映信息特性是(  )

A．创新性
B．知识性
C．扩延性
D．继承性

2. 刚开始国际化战略企业的几乎惟一的选择是(  )

A．区域集中化战略
B．集中化战略
C．市场集中化战略
D．多元化战略

3. 首都钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械设备制造等，这属于产品多样化策略中的(  )

A．复合多样化
B．同心多样化
C．纵向一体化
D．横向一体化

4. 新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是(  )

A．保持地位战略
B．革新战略
C．进攻战略
D．冒险战略

5. 新产品开发模式中，驱动新产品开发的动力来源于消费者的模式是(  )

A．产品驱动模式
B．竞争驱动模式
C．消费者驱动模式
D．技术驱动模式

6. 转让技术的价格不由一个固定的总金额来表示，而是由交易双方协商规定提成比例和提成基础，由技术输入方在使用转让技术取得效益后按比例提成分期支付。这种技术的计价方法是(  )

A．统包价格
B．提成价格
C．A和B相结合的价格
D．分包价格

7. 世界市场上的后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。这种战略是(  )

A．游击进攻
B．迂回进攻
C．渗透战略
D．蚕食战略

8. 当ED＞1时，说明产品需求量的变化幅度相对于价格变化的幅度来说(  )

A．小
B．大
C．相等
D．无法判断

9. 本国货币贬值对于出口商来说是(  )

A．增加利润
B．减少利润
C．利润不会变
D．以上说法都不对

10. 按质论价、优质优价定价方法的标准是(  )

A．商品种类
B．市场竞争状况
C．商品质量
D．成本

11. 心理导向定价法的原理是(  )

A．迎合消费者的心理需要
B．增加利润
C．扩大市场份额
D．广告宣传

12. 促销售息传播过程中的编码是指(  )

A．产品
B．评价传播过程
C．多种传播媒介
D．将信息译成适当符号

13. 下列各类产品中，适宜多采用广告，少采用人员推销的是(  )

A．低价消费品
B．高价消费品
C．低价工业品
D．高价工业品

14. 产品处于成长期和成熟期所采用的策略一般是(  )

A．告知性广告策略
B．提醒性广告策略
C．维挣眭广告策略
D．说服性广告策略

二、2.多项选择题

0. 采用市场调查方法中的访问法的原因有(  )

A．花的时间少
B．费用小
C．能获得准确的情报
D．有较大灵活性
E．访问人可根据具体情况改变提问引导深入

1. 按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本方案(  )

A．国际化营销战略
B．多国化战略
C．全球化营销战略
D．集团化营销战略
E．地域化营销战略

2. 包装的功能有(  )

A．保护产品
B．便于消费者携带
C．美化产品
D．推销产品
E．便于储存

3. 跨国公司如何打算采取市场挑战者战略，作为挑战者企业，可选择的战略方法有(  )

A．创新战略
B．差异化战略
C．低成本战略
D．空缺定位战略
E．兼并战略

4. 跨国公司的融资目标有(  )

A．融资成本最低
B．避免经营风险
C．降低经营风险
D．降低融资税负
E．降低或避免政治风险

5. 决定促销在国际营销中强度的因素有(  )

A．目标市场潜力的大小
B．产品寿命周期
C．竞争模式
D．打入模式
E．产品适应性的大小

6. 在GATT与GATS中，最惠国待遇概念的区别是(  )

A．GATS中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品
B．GATT中的最惠国待遇指给予生产者的
C．GATS的最惠国待遇，给予服务
D．CATS的最惠国待遇，给予服务的提供者
E．GATT中的最惠国待遇给予其他缔约方的产品

7. 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有(  )

A．中间商的能力
B．竞争者作法
C．政治环境
D．法律限制
E．零售商的能力

8. 下列关于公共关系的说法正确的有(  )

A．是一种促销手段
B．着眼于企业的短期利益
C．讲求积极丰动和富有预见性
D．基本方向是双向沟通
E．其准则是服从公司的利益

9. 国际中间商的类型主要可分为(  )

A．国内中间商
B．出口商
C．国外市场中间人
D．进口批发商
E．零售商

三、3.简答题

0. 什么样的情况下应采用分层随机抽样和分群随机抽样?

1. 简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。

2. 简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用。

3. 简述国际市场销售渠道的特点。

四、4.计算题

0. B企业生产二锅头，定价为10元时，需求为1000件。在其他条件不变的情况下，若价格提到14元，需求降为600件；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?

五、5.论述题

0. 市场调查中的问题和障碍主要有哪些，应该如何克服?

六、6.案例分析题

1.尽管比希霍夫一再表明“市场份额并不是成功的唯一标准”，但实际上，近日他依然给工作在中国的大众员工下了这样一个工作任务书：2007年，大众汽车集团计划在中国销售100万辆汽车，保持在中国的领先地位。
  目前大众汽车在国内两家合资企业的产品占国内轿车市场份额达40%以上，业界称“半壁江山大众”，而且投资18年来，中国已成为大众海外投资中，全球盈利率第一的国家。比希霍夫希望5年后，中国的大众员工们依然能守住这个数字。
  据了解，为实现5年时间，销售量增长一倍到100万辆，大众已经制定了明确的产销计，划。其中2003年，将在上海大众投产两款车型：GOL和三厢波罗。目前，在上海大众新的研发中心里，500名设计师和技术人员已经开始了对2003年新产品零部件的改进。未来几年，大众集团将会大力拓展中国西部地区的销售渠道，继续让桑塔纳、捷达创收，让波罗、高乐等成为大众在西部城市销售的中坚产品。
  在下一个5年投资计划中，即从2003年起，大众汽车集团计划每年在华投资6亿欧元，直到2007年。这些投资将主要用于新产品投放、提高产能和新技术研究与应用开发等。2001年，大众在长春一汽的投资已达10亿欧元，在上海的投资达20亿欧元，中国已超过美国成为大众最大的海外投资市场。上海大众的研发中心总投资16.5亿元人民币，其中6.5亿投资于固定资产和研究设备，10亿用于建设专业的试车场。
  尽管德国大众的产品遍及全球，但在中国投资了18年，大众中国的整车依然只是奔跑在中国大地。2003年，大众在中国合资生产的轿车有可能实现出口。大众将在天津自由贸易保税区内建立大众进口车贸易公司，对进口车销售网络全面整合，过去由品牌公司单独运作的业务将统一收归到大众进口车业务部，为中国市场提供大众、奥迪、斯柯达和本特利的全线产品，旗下的西亚特、兰博坚尼和布加迪等品牌也将引入中国。
  2003年，国家将对“外资非金融机构”放行，其中大众、福特、通用等旗下的金融服务公司将有望在华开展业务。大众汽车金融服务公司已于4年前在北京成立了代表处，大众汽车金融服务公司具有丰富的市场经验和国际业务运作能力。目前大众汽车金融服务公司已经为在中国开展业务做好了准备，正在等待相关政策法规的出台。同时大众已经累积销售的大量产品，使得中国业务在资金上的运转会很成功，尽管金融服务业务还没有投入运作，但大众已经开始关注另一个前景兴旺行业——汽车租赁业。
  阅读案例后，回答下列问题：

大众汽车集团在中国采取了何种市场竞争战略?

2.
战略途径是什么?请结合上述材料分析。

七、7.名词解释

0. 国际市场营销战略

1. 技术咨询服务

2. 国际特许经营