​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷2

一、1.单项选择题

0. 人类的各种需要和欲望是市场营销的(  )

A．归宿
B．核心
C．出发点
D．本质

1. EC的全称是(  )

A．拉丁美洲自由贸易联盟
B．拉美一体化联盟
C．安第斯共同市场
D．欧洲共同体

2. 将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是(  )

A．问题的性质和要求
B．问题的性质
C．问题的要求
D．市场竞争状况

3. 为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的市场研究是(  )

A．描述性研究
B．探索性研究
C．因果性研究
D．预测性研究

4. “请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’、‘不喜欢’4种态度中选一”。这种提问方式属于(  )

A．非结构性提问
B．结构性提问
C．抽样
D．都不是

5. 满足消费者需求核心内容是指产品层次中心(  )

A．有形特征层
B．核心层
C．附加利益层
D．无形特征层

6. 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是(  )

A．直接补偿方式
B．部分补偿方式
C．排他补偿方式
D．间接补偿方式

7. 美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。这种后起者战略是(  )

A．游击进攻
B．迂回进攻
C．蚕食战略
D．渗透战略

8. 商品价格形成的二重性是由(  )

A．商品的二重性决定的
B．商品价值的二重性决定的
C．供求关系的二重性决定的
D．市场的波动性决定的

9. 企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定  价策略是(  )

A．随行就市定价法
B．薄利多销定价法
C．优质优价法
D．差别对待定价法

10. 国际市场促销的最基本的策略是(  )

A．识别/估测目标受众
B．提出购买建议
C．决定促销在国际营销中的强度
D．促销信息有效表达

11. 企业选择中间商的标准不包括(  )

A．中间商的经济实力
B．中间商的合作态度
C．中间商的专业条件
D．中间商的性质

12. 美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的(  )

A．绩效评估
B．激励
C．监督
D．制约

13. 国际市场营销渠道的改进策略不包括(  )

A．增减渠道中的个别中间商
B．增减某一销售渠道
C．改进整个渠道
D．增减促销措施

14. 企业最基本最普遍的定价法是(  )

A．需求导向定价
B．成本导向定价
C．心理导向定价
D．市场竞争定价

二、2.多项选择题

0. 国际市场营销决策主要解决的问题是(  )

A．是否进入国际市场
B．进入哪种市场
C．如何进入目标市场
D．在目标市场内如何营销
E．本企业的财务状况是否良好

1. 常用的非结构性提问的方法有(  )

A．字句联想
B．完成小故事
C．图画测验
D．在几种选择中择一
E．自由提问

2. 下列各项中，属于新产品的是(  )

A．现有产品
B．变型产品
C．多样化产品
D．目前可得到的产品
E．技术型新产品

3. 新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括(  )

A．发展目标
B．产品
C．最终用途
D．顾客群
E．技术

4. 新产品战略的一般模式有(  )

A．保持地位战略
B．革新战略
C．冒险战略
D．退出战略
E．进入战略

5. 当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述，可以认定该技术处于(  )

A．成长阶段
B．成熟阶段
C．衰退阶段
D．创新阶段
E．生命周期的某一阶段

6. 国际服务业与第三产业的关系是(  )

A．存在紧密联系
B．也存在区别
C．不存在联系
D．联系不大
E．没有区别

7. 跨国公司选择国外投资的目标有(  )

A．资源寻求型投资
B．市场寻求型投资
C．成本寻求型投资
D．机会寻求型投资
E．环境寻求型投资

8. 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有(  )

A．税负风险
B．政治风险
C．外汇风险
D．利率风险
E．再贴现风险

9. 市场挑战者的营销策略有(  )

A．产品差异化和创新策略
B．渗透式的竞争定价策略
C．销售渠道和促销创新策略
D．专业化和高控制度的销售渠道策略
E．产品标准化和系列化策略

三、3.简答题

0. 试比较国际市场营销学与国际贸易学的异同点。

1. 简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。

2. 国际服务商品市场包括哪些内容?

3. 简要回答从当代国际经济环境看我国走跨国经营道路的必然性。

四、4.计算题

0. 京京企业生产出口产品，年固定成本2000000元，单位变动成本为10元，投资收益率为20%。若国际市场定货量为50000件，该产品出厂价格应是多少?

五、5.论述题

0. 试述扩大技术转让收益的办法。

六、6.案例分析题

1.Finico激光器封装技术在美国是一项成熟的技术，由HH公司研制出。2000年9月，该技术在美国已经过了专利保护期，大量的厂商涌入，导致HH公司在该技术上的利润率越来越低。HH公司在泰国寻找合作伙伴，并开始小批量的生产。HH公司同时将激光封装模块生产全部移到马来西亚厂，原来计划今年2季度前将激光器封装转移到台湾。在目前的市场不景气情况下，台湾业界认为Finico看中泰国是因为担心台湾厂技术升级太快，对自己构成威胁。
  HH公司还有更加雄心勃勃的计划，打算在5年内将该技术推广到10个东亚国家．其中包括中国。据HH公司的发言人讲，HH公司对Finico激光器封装技术在东亚国家的市场前景满怀信心。
  阅读案例后，请回答下列问题：

在美国，Finico激光器封装技术属于技术生命周期的哪一阶段?

2.
HH公司采取了何种技术转移战略?你认为HH公司为什么会采取这一战略?

七、7.名词解释

0. 产品组合

1. 我国企业跨国经营

2. 世界自由市场价格