​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷5

一、1.单项选择题

0. 1985年，智利对进口绸坯布规定每公斤的最低限价为52美元，英国安德伍德公司火腿在委内瑞拉畅销10年之久而未能涨价。安德伍德公司在国际营销活动中遭遇的是 (  )

A．经济风险
B．税收管制
C．价格管制
D．劳工问题

1. 信息输出后，可将其与实际情况相比较的结果再输送回来，据以调整未来的行动。这句话反映信息的特性是(  )

A．反馈功能
B．继承性
C．扩延性
D．时效性

2. 多国化营销战略的目标是(  )

A．占据多个不同的国外市场
B．占据全球市场
C．占据一个国家的多个市场
D．占据所有市场

3. 电子产品制造商的电视接收机为核心产品，进而发展到录像机。音像设备等多类家用电子产品。这属于产品多样化策略中的(  )

A．纵向一体化
B．同心多样化
C．复合多样化
D．产品差异化

4. 新产品战略中，新产品的来源或者是技术，或者是收购的战略是(  )

A．适应战略
B．保持地位战略
C．革新战略
D．冒险战略

5. 日本汽车工业的成功，主要得力于其新产品开发中，在对美国汽车厂商分析和市场预测的基础上，推出了改变人们观念的节约型汽车。日本采取的新产品开发模式属于(  )

A．产品驱动模式
B．消费者驱动模式
C．竞争驱动模式
D．技术驱动模式

6. 在交易中，被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购得的技术。这种许可协议是(  )

A．交叉许可协议
B．可转让许可协议
C．普通许可协议
D．独占许可协议

7. IBM公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放以及促销强度等方面起领导作用。IBM实施的市场竞争战略是(  )

A．市场领导者战略
B．市场挑战者战略
C．市场后起者战略
D．蚕食战略

8. 在世界市场上采取市场追随者战略的目标是(  )

A．寻求提高市场占有率
B．保持现有市场的地位
C．进攻大企业
D．进攻中小企业

9. 将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，这属于跨国公司市场竞争战略中心的(  )

A．差异化战略
B．低成本战略
C．空缺定位战略
D．兼并战略

10. 市场追随者适宜的产品策略是(  )

A．模仿策略
B．拳头产品策略
C．标准化策略
D．差异化策略

11. 国际垄断价格的下限取决于(  )

A．世界市场对国际垄断组织的需求量
B．生产费用加跨国公司所在国的平均利润
C．生产费用
D．平均利润

12. 世界自由市场交换的产品主要是(  )

A．工业品
B．农产品
C．初级产品
D．手工品

13. 企业的定价目标从属于企业(  )

A．利润目标
B．市场份额目标
C．经营目标
D．销售额目标

14. 根据投资报酬率的计算公式，与该指标的计算值相等的是(  )

A．总投资额
B．投资回收年限
C．投资到位期限
D．投资回收年限

二、2.多项选择题

0. 国际营销企业在国外投资常面对的风险是因政治因素造成的对国际营销的控制和压力，主要的控制有(  )

A．外汇管制
B．进口限制
C．税收管制
D．价格管制
E．劳工问题

1. 工业品市场的细分标准有(  )

A．大客户
B．用户地理位置
C．生产企业
D．用户性质和行业类别
E．用户规模

2. 国际技术经营的形式有(  )

A．许可贸易
B．技术咨询服务
C．交钥匙工程承包
D．合作生产与合作研究
E．补偿贸易

3. 补偿贸易以商品补偿方式的不同可分为(  )

A．直接补偿
B．间接补偿
C．部分补偿
D．合作补偿
E．排他补偿

4. 国际服务市场的发展趋势是(  )

A．发展缓慢
B．各国发展的不平衡
C．构成项目全面增长
D．竞争激烈
E．服务质量要求日益提高

5. 影响国际市场商品价格的规律有(  )

A．价值规律
B．供求规律
C．竞争规律
D．商品流通规律
E．历史规律

6. 心理定向定价包括(  )

A．声望定价法
B．期望价值定价
C．整数定价
D．尾数定价
E．需求导向定价

7. 文化差异导致信息传播失误主要表现在(  )

A．信息本身存在错误
B．编码不当，使信息失去原有意义
C．媒介选择不当，信息不能到达接受人那里
D．接受与解码不当，信息被误解
E．信息传播失误

8. 不同民族文化的差异来自于不同国家的(  )

A．语言
B．生活方式
C．文化标准
D．价值观的习惯
E．社会结构

9. 跨国公司对外直接投资创建方式的缺点是(  )

A．有利于迅速进入市场
B．不利于扩大产品经营范围
C．不利于管理
D．不利于学习先进技术
E．不利于市场竞争

三、3.简答题

0. 国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?

1. 服务商品与有形商品相比的特点有哪些?

2. 国际技术转让的动机是什么?

3. 如何减少或抵消国际市场商品价格升级?

四、4.计算题

0. A企业从事国际市场产品出口的经营活动。该产品的全部固定成本为20万美元，单位变动成本为15美元。该产品的需求量是随着单价的不同而不同。经预测数据如下表所示。试问企业为使利润最大化，应采取哪种价格?

五、5.论述题

0. 试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。

六、6.案例分析题

0. 我国光驱产业在2000年表现十分亮丽，虽然光驱产业正逐渐走向世代交替，台湾厂商已经跃升为全球CD-ROM主要的出口商，充分掌握规模经济的优势。全球主要信息大厂几乎都到台湾寻求OEM/ODM代工。由于市场趋向饱和，国内厂商为维持成长，必须多角化经营投入新产品的开发。
  致力于光驱产品研发制造的长谷国际科技，成立于1997年，以雄厚的专业研发技术推出各式资料存取专用光驱。长谷国际科技今年在CD-ROM光驱、DVD光驱与DVD模块量产稳定获利，并继网际网络MP3随身听正式上市之后，继续看好信息家电未来的市场远景，将朝向信息家电领域进军。三年前，长谷国际科技在信息产业还是默默无名的光电设备制造厂商，时至今日，长谷的营业额由97年的5千万大幅成长至今年的25亿以上，明年预估营业额将可达40亿。长谷陆续推出52/50倍数CD光驱、12倍数DVD光驱、10写8覆写32读的IDE接口烧录器以及采用USB/PC Card/Card Bus接口的可携式4写4覆写24读的烧录器机种，新规划的产品并将于明年德国CeBIT2001展览中发表。
  长谷目前研发团队位于新竹科学园区，行销中心则设立于台北。在2000年主要获利来源为光驱的自有品牌及OEM业务，其各占营业比重为70%、30%左右，未来光驱OEM比例将提升到4成以上。DVD插放机模块的毛利率较高，对长谷盈余的有实际帮助，以DVD市场每年的成长速度来看，长谷获利空间值得期待。该公司并在DVD系列产品投注许多心力，现阶段将以提供DVD播放机模块做为DVD权利金问题解决之前的主力产品，以满足DVD播放机在家电产品市场需求大幅成长的趋势。长谷于未来持续推出更高倍速的机种，以于2001年提高DVD。
  阅读案例后，回答下列问题：
  (1)长谷公司采取了什么样的产品差异化形式?
  (2)结合案例，你认为长谷公司新产品战略规划应该包含哪些基本内容?

七、7.名词解释

0. 交叉许可协议

1. 转移价格

2. 卖方垄断价格