​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷8

一、1.单项选择题

0. 技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移，称为(  )

A．商品国际化
B．服务国际化
C．技术国际化
D．资本国际化

1. 习惯法系国家认为商标所有权应由谁先取得(  )

A．最先注册者
B．最先使用该商标者
C．最后注册者
D．最后使用者

2. 企业国际市场营销的首要任务是(  )

A．市场调查
B．市场决策
C．市场预测
D．信息工作

3. 当调查对象比较分散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用(  )

A．分群抽样
B．分层抽样
C．概率抽样
D．非概率抽样

4. 替代进口产品，节能产品，出口创汇产品都属于(  )

A．企业型新产品
B．市场型新产品
C．技术型新产品
D．宏观控制型产品

5. 产品的售后服务属于(  )

A．产品附加利益层
B．产品的有形特征层
C．产品的核心层
D．产品和延伸层

6. 许可方对独占许可索取的技术使用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是(  )

A．排他许可协议
B．普通许可协议
C．交叉许可协议
D．独占许可协议

7. 由技术交易双方谈判确定一个固定的总金额，作为转让技术的价格，由技术输入一次或分几次付清。这种技术转让的计价方法是(  )

A．提成价格
B．统包价格
C．A与B相结合的价格
D．标准价格

8. 在国际进出口服务贸易中居主导地位的是(  )

A．发达国家
B．发展中国家
C．第三世界国家
D．第二世界国家

9. 世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是(  )

A．游击进攻
B．迂回进攻
C．蚕食战略
D．渗透战略

10. IBM公司适合采取的销售渠道策略是(  )

A．借用与创建并举的销售渠道策略
B．销售渠道创新策略
C．专业化和高控制度的销售渠道策略
D．专业化低控制度的销售渠道策略

11. 商品价格是______的货币表现(  )

A．供求关系
B．商品价值
C．产品
D．投入的原材料

12. 消费者对物品的感觉和评价，被称为(  )

A．商品的价值
B．商品的价格
C．商品的使用价值
D．商品的供求关系

13. 商品的国别价值决定了它的国际价值，这种说法(  )

A．正确
B．错误
C．难以判断对错
D．以上答案都不正确

14. 高于商品的国际市场价格的垄断高价称为(  )

A．卖方垄断价格
B．买方垄断价格
C．第三方垄断价格
D．国际市场价格

二、2.多项选择题

0. 国际市场营销与国内市场营销相比，其特点有(  )

A．竞争激烈
B．手段多变
C．风险大、难度大
D．环境更加复杂
E．市场容量大

1. 国际商业纠纷的一般解决方式有(  )

A．友好协商
B．法院诉讼
C．仲裁
D．欺诈
E．战争

2. 企业型新产品包括(  )

A．现有产品
B．原产品发生了变化的新产品
C．改进产品
D．变型产品
E．多样化产品

3. 下列关于国际技术转让的战略中的扩大技术效用战略的说法，正确的有(  )

A．其目的在于可索要高的价格，可以在更大范围内取得更大的收益
B．可以迅速占领技术市场，从而可以使自己在技术领域始终保持领先一步的地位
C．这种转让通常只宜在技术梯度相同或相近的国家之间进行
D．可能要冒被仿制的风险
E．在技术差距很大的国家和企业之间，这种战略实际不会受到任何限制

4. 我国国际服务业的发展较快，形成一定规模的有(  )

A．旅游业
B．对外承包工程和劳务合作
C．银行与保险业
D．远洋运输
E．专业性服务

5. 在国际市场上，后起者企业可选择的战略方式有(  )

A．游击进攻
B．迂回进攻
C．蚕食战略
D．渗透战略
E．直接进攻

6. 跨国公司的国际营销的显著特征是(  )

A．依托于自己设置的跨国界生产经营系统展开市场营销活动
B．完全依靠出口进行营销
C．国际交换活动可分为外部贸易和内部贸易
D．要进行市场细分
E．要进行促销

7. 市场领导者的营销策略有(  )

A．产品标准化和系列化策略
B．相对稳定化的价格策略
C．专业化和高控制度的销售渠道策略
D．标准化的促销策略
E．个性化的促销策略

8. 跨国公司转移定价涉及的两个主要问题是(  )

A．定价基础和标准选择
B．通货膨胀水平
C．定价水平高低的选择
D．竞争对手定价水平
E．所在国税率水平

9. 信息传播的方式主要有(  )

A．建议
B．人员推销
C．广告
D．公共关系
E．营业推广

三、3.简答题

0. 二手资料利用中的问题有哪些?

1. 目标市场的选择应考虑哪几个条件?

2. 新产品战略的作用。

3. 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?

四、4.计算题

0. 宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为20元/每件，需求为1000件。若其他条件不变，价格涨至25元时，需求量降为800元。问该产品的价格弹性是多少?为了增加利润，红地公司是否应该提价?

五、5.论述题

0. 跨国公司的经营与传统纯粹国内公司的经营相比，有哪些特点?

六、6.案例分析题

1.RCR集团在越南的子公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到3年的时间里，初出国门的RCR海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额，但是这10%的份额所对应的销售量却只有区区7万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着86%的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。
  在越南投资对于RCR来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区70万台容量的市场，来支撑RCR集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，RCR此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。
  最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，RCR必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以已之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR都无法与后者比拼。
  越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了RCR低成本优势的发挥。总之，RCR集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。
  经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就等同于劣质品。因而RCR的低价策略没有起到应有的作用，反而对RCR品牌知名度和认同度有不利影响。
  阅读案例后，请回答下列问题：

你是否认同RCR的对外直接投资战略?

2.
你有更好的建议吗?请说明原因。

七、7.名词解释

0. 选择性销售策略

1. 渠道宽度

2. 交叉许可协议