​全国自考（国际市场营销学）模拟试卷3

一、1.单项选择题

0. 市场营销职能的核心是(  )

A．市场交换
B．满足需求
C．提供商品
D．引导需求

1. 拉美一体化联盟成立于______，标志着替代了拉美自由贸易联盟(  )

A．1956年
B．1960年
C．1978年
D．1980年

2. 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是(  )

A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．预测性研究

3. 运用全球化营销战略的关键在于(  )

A．营销目标的转变
B．市场的全球化
C．经营哲学观念的转变
D．了解全球市场

4. 产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的(  )

A．核心层
B．有形特征层
C．附加利益层
D．无形特征层

5. 购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于(  )

A．单纯的有形产品
B．附带服务的有形产品
C．提供单纯的服务
D．主要提供服务、附带提供有形物品的产品

6. 在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是(  )

A．不宜转让技术
B．可以转让技术
C．不能转让技术
D．必须转让技术

7. 由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为(  )

A．无形贸易
B．有形贸易
C．实物贸易
D．技术贸易

8. 世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是(  )

A．渗透战略
B．蚕食战略
C．迂回进攻
D．游击进攻

9. 商品低于国际市场价格的垄断低价被称为(  )

A．卖方垄断价格
B．买方垄断价格
C．第三方垄断价格
D．国际市场价格

10. 在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是(  )

A．薄利多销定价法
B．按质论价法
C．差别对待定价法
D．随行就市定价法

11. 你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是(  )

A．土豆
B．法拉利轿车
C．圆珠笔
D．衬衣

12. 在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于(  )

A．编码不当
B．要传播的信息没有反映目标市场
C．媒介选择不当
D．信息不能到达接受人群

13. 第二次世界大战后，服务性生产是______的观点被普遍采用(  )

A．第三产业
B．第二产业
C．第一产业
D．流通业

14. 我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于(  )

A．远洋运输服务
B．旅游服务
C．专业性服务
D．其他国际服务

二、2.多项选择题

0. 国际市场营销学体系包括(  )

A．国际市场营销概述
B．国际市场环境分析
C．国际市场信息
D．国际市场定价策略
E．国际市场促销策略

1. 从竞争的角度可将国际营销战略分为(  )

A．产品竞争战略
B．市场竞争战略
C．企业形象战略
D．CI战略
E．全球化战略

2. 消费品市场的细分标准有(  )

A．人口统计因素
B．社会经济因素
C．地理因素
D．心理因素
E．行为因素

3. 产品生命同期包括(  )

A．死亡期
B．投入期
C．成长期
D．成熟期
E．衰退期

4. 下列说法，正确的是(  )

A．产品组合一致性高，管理的复杂程度低
B．产品组合一致性低，管理的复杂程度低
C．产品组合品种单一或较少，有利于大批量生产降低成本
D．品种多的产品难以适应多变的市场需求
E．产品组合深广的企业，适应性强，综合竞争能力强，但资金占用多

5. 新产品战略规划需要确定新产品活动的目标，新产品活动的目标具体包括(  )

A．产品
B．发展目标
C．市场目标
D．特殊目标
E．最终用途

6. 营业推广的特点有(  )

A．可采用人员途径
B．可采用非人员途径
C．吸引力大
D．效果明显
E．适宜长期采用

7. 广告定位策略主要种类有(  )

A．功效定位
B．品质定位
C．价格定位
D．市场定位
E．心理印象定位

8. 国际广告媒介的类型有(  )

A．印刷媒介
B．视听媒介
C．直邮广告
D．户外广告
E．户内广告

9. 国际企业在选择广告代理商的标准有(  )

A．覆盖范围
B．服务质量
C．国际公司自身实力
D．公司组织
E．国际协作的必要性

三、3.简答题

0. 简述无差异性营销的优缺点。

1. 试比较产品多样化和产品差异化在性质上的同点。

2. 简述合作生产与合作研究的主要特点。

3. 国际广告媒介化决策中应考虑的因素有哪些?

四、4.计算题

0. 某企业生产出口产品，年固定成本为800000元产品的单位变成本为100元，若国际市场定货量为5000件、8000件、10000件时，其保本点的出厂价应为多少?

五、5.论述题

0. 跨国公司为何要运用转移价格?运用转移价格的限制因素有哪些?

六、6.案例分析题

1.海尔的国际化战略成功使海尔迅速发展成为新型的公司，2001的海尔在美国的洗衣机市场上占据50%的市场份额，在整个家电中的市场份额上升到第五位。截止到2000年底，海尔集团在海外已经开设了10个工厂、14个贸易中心，发展了175位专营商，海外的经销网点达到将近4万个，产品销售160多个国家，初步形成了覆盖全球的营销网络。
  作为海尔，主要的目标就是要创国际名牌。海尔的观点是“国门之内无名牌”，对于一个具备全球竞争能力的企业在全球市场一体化的背景下，应该做出一个国内外两个市场相互呼应的市场体系。在1996年，海尔提出了自己的三个1/3的国际化战略，即海尔希望在国际化的背景下，调整自己全球产品格局，形成内销三分之一，外销三分之一，海外生产三分之一的产业布局格局，并且在五年内海尔创出全世界经销的中国家电名牌。
  在具体的方法上，则是采取先信息后产品，先代理后建厂的发展模式，然后在重要市场发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业的产品，并考虑在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边发达国家销售；而在海尔国际化市场开发战略上，海尔则是采取了先难后易的市场战略，率先开发发达国家市场，以缩短与其它国际竞争对手的速度(当然也包括国内竞争对手)。
  海尔国际化战略的一个重要举措是本土化战略。首先海尔利用设在全球的10个信息站和6个设计分部，整合全球科技资源，开发出适合不同国家和地区要求的产品，之后海尔利用融知、融智、融资的方法积极进行市场网络的建设。最后海尔采取的第三步战略，就是在海外设厂。1996年，海尔开始与印尼合资生产海尔牌家电产品并在当地销售，这是海尔在海外的第一家分厂，到2000年底海尔已在全球10个国家设厂，建立起能够覆盖全球的生产基地。
  阅读案例后，请回答下列问题：

海尔采取了何种进入国际市场的模式?

2.
这种方法恰当吗?为什么?

七、7.名词解释

0. 广告

1. 人员推销

2. 国际市场销售渠道