摘要:要理解项目采购管理,首先要理解买方-卖方关系。买方(Buyer),即客户(Customer),是产品的接受者;卖方(Seler),又称分包商(Subcontractor)、卖主(Vendor)、供应商(Supplier),是产品的提供者。买方-卖方关系可以存在于项目的许多层面。
10.3 要点解析
10.3.1 买方-卖方关系(Buyer-Seler Relationship)
要理解项目采购管理,首先要理解买方-卖方关系。买方(Buyer),即客户(Customer),是产品的接受者;卖方(Seler),又称分包商(Subcontractor)、卖主(Vendor)、供应商(Supplier),是产品的提供者。买方-卖方关系可以存在于项目的许多层面。
前面我们所讨论的项目管理知识,如范围管理、时间管理、质量管理等等,实际上项目执行组织都是作为卖方,按照客户的要求确定项目的产品和工作范围制订进度计划,核算成本,组建项目团队,实施项目,控制质量,最终交付产品,得到客户的正式书面确认,结束项目,并获得一定的回报(经济回报、市场份额、公众印象等)。
而本章所讨论的内容,则是从买方(Buyer)的角度出发的:项目执行组织作为客户,即买方,从另外一个组织,即卖方,获得一定的产品,以完成自己的项目,如图10-1所示。
图10-1 买方-卖方关系
需要注意的是,本章假设卖方存在于项目执行组织外部,或者卖方处于项目执行组织内部,但与项目团队有正式的协议。如果卖方与项目团队同在一个组织中,彼此间又没有正式的协议,则应使用第7章"项目人力资源管理"和第8章"项目沟通管理"中的知识了。
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