PMP®复习资料：买方-卖方关系
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摘要：要理解项目采购管理，首先要理解买方-卖方关系。买方（Buyer），即客户（Customer），是产品的接受者；卖方（Seler），又称分包商（Subcontractor）、卖主（Vendor）、供应商（Supplier），是产品的提供者。买方-卖方关系可以存在于项目的许多层面。
10.3 要点解析
10.3.1 买方-卖方关系（Buyer-Seler Relationship）
要理解项目采购管理，首先要理解买方-卖方关系。买方（Buyer），即客户（Customer），是产品的接受者；卖方（Seler），又称分包商（Subcontractor）、卖主（Vendor）、供应商（Supplier），是产品的提供者。买方-卖方关系可以存在于项目的许多层面。
前面我们所讨论的项目管理知识，如范围管理、时间管理、质量管理等等，实际上项目执行组织都是作为卖方，按照客户的要求确定项目的产品和工作范围制订进度计划，核算成本，组建项目团队，实施项目，控制质量，最终交付产品，得到客户的正式书面确认，结束项目，并获得一定的回报（经济回报、市场份额、公众印象等）。
而本章所讨论的内容，则是从买方（Buyer）的角度出发的：项目执行组织作为客户，即买方，从另外一个组织，即卖方，获得一定的产品，以完成自己的项目，如图10-1所示。
图10-1 买方-卖方关系
需要注意的是，本章假设卖方存在于项目执行组织外部，或者卖方处于项目执行组织内部，但与项目团队有正式的协议。如果卖方与项目团队同在一个组织中，彼此间又没有正式的协议，则应使用第7章"项目人力资源管理"和第8章"项目沟通管理"中的知识了。
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