电子商务设计师考试属于全国计算机技术与软件专业技术资格考试（简称计算机软件资格考试）中的一个中级考试。考试不设学历与资历条件，也不论年龄和专业，考生可根据自己的技术水平选择合适的级别合适的资格，但一次考试只能报考一种资格。考试采用笔试形式，考试实行全国统一大纲、统一试题、统一时间、统一标准、统一证书的考试办法。

    一、单项选择题

    1、电子商务物流与传统物流的区别之一是（D）

    A、运输功能B、搬运功能C、包装功能D、网络化

    2、电子商务采购常采用的电子商务模式有（C）

    A、B2B和B2CB、B2B和C2CC、B2B和B2GD、B2B和C2B

    3、顾客价值二八法则是指（C）

    A、20%是VIP客户，80%是忠诚客户B、20%是主要客户，80%是小客户

    C、20%的客户提供80%的利润D、20%的客户购买80%的货物

    4、网络广告的作用机制是（B）

    A、基于印象的联想型劝诱机制B、基于信息的理性说服机制

    C、基于Internet的快捷机制D、基于CA技术的安全机制

    5、电子商务的生产模式是（B）

    A、大规模生产B、大规模定制C、先生产后销售D、先销售后生产

    6、企业资源计划的英文缩写是（B）

    A、MAPB、ERPC、SCMD、CDM

    7、电子商务模式是指（A）

    A、使用网络信息技术的商务模式B、企业产品、资金、信息及其创造过程的运行机制

    C、对一个公司的消费者、顾客、结盟公司与供应者之间角色的叙述

    D、体现公司在如何获利以及在未来长时间内的计划

    8、下列选项中，属于电子商务战略分析工具的是（C）

    A、E-cashB、ITCARDC、SWOTD、CREDTACARD

    9、在网络商品直销流程中，消费者借以支付货款和回收付款清单的机构是（A）

    A、信用卡中心B、客户中心C、物流中心D、认证中心

    10、决定电子商务系统结构多样化的是（C）

    A、网络技术的多样性B、商务活动的多样性

    C、构成电子商务系统的要素及其排列方式的多样性D、消费者需求的多样性

    11、电子商务系统与其他商务系统的根本区别是（A）

    A、利用信息网络技术全面实现电子交易B、实现更广泛的交易

    C、实现更自由的交易D、实现更便捷的交易

    12、EDI与MHS互联，是利用MHS何种功能实现EDI报文的完善传递的？（A）

    A、地址功能和文电传输服务功能B、准确和快捷功能

    C、存储和翻译功能D、安全和认证功能

    13、EDI编码原则之一是（C）

    A、安全性B、快捷性C、性D、现实性

    14、在开放的网络上使用付款卡支付的安全事务处理协议的英文缩写是（D）

    A、OSIB、HTTPC、FTPD、SET

    15、我们通常说的EDI标准就是（B）

    A、ANSIX．12B、UN/EDIFACTC、ISO/IECD、ISDN

    16、梅特卡夫定律是指（C）

    A、每十八个月微处理器的能力就会增加一倍，同时成本相应减少

    B、任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品

    C、网络的价值等于网络节点数的平方

    D、它描述了一种从到进一步趋势

    17、将电子商务分为有形商品电子商务和无形商品电子商务，依据的标准是（B）

    A、交易主体B、交易对象C、使用网络的类型D、网络接入方式

    18、电子商务产生的客观原因是（A）

    A、国际经济交往迅速发展B、国际经济结构不平衡C、直销渠道扩大D、商业库存增加

    19、“电子商务是发生在开发网络上的包含企业之间，企业和消费者之间的商业交易”，是（C）对电子商务下的定义。

    A、世界贸易组织（WTO）B、全球信息基础设施委员会

    C、联合国贸发组织（UNCTAD）D、HP公司

    20、电子商务产生的时代是（C）

    A、20世纪70年代B、20世纪80年代C、20世纪90年代D、21世纪初

    二、多选题

    1、B2B的细分模式有（ABC）

    A、卖方集中模式B、买方集中模式C、网上、第三方市场交易模式

    D、英式拍卖方式E、荷兰式拍卖方式

    2、电子商务系统主体要素有（ABC）

    A、消费者      B、企业  C、政府  D、接入服务提供商（IAP）E、应用服务系统服务商（ASP）

    3、Web2.0的主要技术有（ABCD）

    A、RSSB、TrackbackC、AjaxD、TagE、SSL

    4、电子商务是一个系统，由系统决定的电子商务的特点有（ABC）

    A、集成性B、协调性C、可拓展性D、减少库存E、降低成本

    5、电子商务可以根据不同标准进行分类，依据电子商务主体划分的电子商务有（ABC）。

    A、B2BB、B2CC、B2GD、移动电子商务E、语音电子商务

    三、简答题

    1、简述由工作流程决定的EDI工作方式。

    答：（1）生产EDI平面文件；

    （2）翻译生产EDI标准格式文件；

    （3）通讯；

    （4）EDI文件的接收和处理。

    2、简述电子商务系统的框架结构。

    答：三个层次：

（1）网络层是指网络基础设施，是实现电子商务的最底层的基础设施，它包括远程通信网、有线电视网、无线通信网和互联网。

（2）信息发布/传输层：它是解决如何在网上传输信息的传输各种信息的问题。网上传播的内容包括文本、图片、声音、动画等。

（3）一般业务服务层：它是实现标准的网上商务活动服务，如电子支付、客户服务、电子认证（CA认证）、商业信息安全传递等。

    两大支柱：

（1）公共政策和法律：法律维系着商务活动的正常运作，对市场的稳定发展起到了很好的制约和规范作用。同时还有道德和伦理的规范的自我约束和管理。

（2）技术标准和网络协议：技术标准定义了用户接口、传输协议、信息发布标准等技术细节。

    3、列举四种电子商务市场定价策略并加以说明。

    答：(1)个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定价策略也就随之出现。

    (2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商务时代，对计算机软件这一类产品进行捆绑定价是由于这些产品组合在一起工作的效果是有保障的，另外推广新产品或扩大市场份额。

    (3)版本定价：因特网非常适合销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存并以相当低的成本在网上传递。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但复制相当便宜，及信息产品生产是高固定成本于接近于零的边际成本。

    (4)高位定价：高位定价策略往往适合于在产品进入成熟期前。当产品能满足一些人的特殊需要时，也可以实现高位定价。

4、CRM包括哪些要素？

   答：客户关系管理的要素。包括：

    （1）面对客户、接触客户；

    ①提供尽可能多的客户服务接入形式②洞察更深层次的客户需求；③注重向那些最具有潜力的客户提供服务；④个性化的客户服务界面；⑤提供一个让客户放心的安全环境。

    （2）处理客户问题。寻找一个简便的客户关系管理解决方案，客户管理管理需要模块整合，将客户关系管理融入企业整个价值链。

    5、电子商务产品的类型有哪些？电子商务产品的发展趋势是什么？

    答：电子商务产品可以是有形产品，如工业产品、农业产品等；也可以是无形产品，通过网络进行的服务可以分为三类：第一类是情报服务，如法律咨询、股市行情分析等；第二类是互动式服务，如网络交友、远程医疗等，第三类是网络预约服务，如预订机票、提供旅游服务等；还可以是数字产品，软件是最好的例子。

    电子商务产品的发展趋势：(1)越来越注重产品的内容。内容就是指能够创造价值的信息、数据、经验或者知识。一个硬件供应商必须越来越重视其产品的内容。(2)越来越多的产品数字化。数字化可以表达各种内容—文字、视频、语音及图像，而且它在未来具有无限的拓展空间。数字化和商务活动结合起来，要求其产品日益数字化。

    (3)越来越多的产品信息化。在电子商务时代，产品将是智能的，更信息化。产品中将包含各种信息技术，产品本身就是最终用户与制造商、分销商及公司其他合作伙伴之间最好的交流工具。

    四、论述题

    1、中国C2C市场以淘宝网为主，市场占有率很高，但淘宝也有很多问题，如食品越来越多而站内搜索不完善，售后服务和用户分享上也存在很多缺陷。假如百度这样一个以搜索为主的公司进军C2C，请你给百度提供帮助：

（1）用SWOT工具分析百度进军C2C的战略；

（2）在分析的基础上给出你对百度的建议。

    答：SWOT是一种战略分析工具，从优势、机会、劣势和威胁几个方面分析。

    （1）百度进入C2C的优势是百度已经是一个具有实力的公司，通过搜索、百度贴吧、知道、空间等产品吸引了众多用户，为发展C2C打下了用户基础。

    （2）百度的机会是电子商务市场在中国已经逐步成熟。淘宝进入C2C的时候，消费者认知度还比较低，淘宝通过多项宣传才建立了C2C的消费者基础，百度作为后进入者可以享用淘宝奠定的成熟的网络认知基础。百度的另一个机会是收入的多样化。百度一直以搜索为赢利手段，赢利模式显得单一，如果能进入C2C市场，百度将有可能化解收入来源单一的风险，赢得更多利润机会。

    （3）百度的劣势是面对的竞争对手十分强大。淘宝具有丰富的C2C经营，可以通过技术、资金、营销、渠道等各种手段压倒百度。

    （4）百度的威胁是越来越多的大公司可能进入C2C领域，新进入者越多，竞争的激烈程度就越大。

    给百度的建议：基于现有的用户基础，扩大C2C的宣传，建立用户对百度C2C的信任。同时，加大对技术的投入，在物流、支付、沟通等各个环节上改善百度C2C环境，保障C2C的顺利开展。

    2、戴尔计算机公司是网络商品直销公司。网络商品直销是消费者和生产者直接利用网络形式所开展的买卖活动，戴尔公司利用网络优化生产获得赢利。

要求：（1）结合戴尔情况说明网络商品直销的流程是怎样的？（2）自主设计一个经营品牌化妆品的网络直销流程，用图表示。

    答：（1）戴尔公司网络商品直销的流程包括：第一，订单处理。消费者通过电话或网络订货后，戴尔公司会检查订单项目是否填写齐全等内容，在确认支付完款后会给生产数据库发出生产指令。第二，预生产。从接到订单到正式生产开始之前的这段时间叫做预生产。第三，配件装备。当订单转到生产部门时，所需的零部件清单也就自动产生，相关人员将零部件备齐后送到装配线上。第四，装配。将零部件组成计算机。第五，测试。只有通过测试的机器才能进入包装间。第六，装箱和配送。测试后的计算机连同说明书等一起被放入包装箱中，配送一般在生产过程结束的次日完成。第七，发运。将顾客所订货物按地址发出。

    （2）经营化妆品可以参考网络商品直销的一般流程设计，可参考P130网络商品直销流程图。具体步骤包括：①消费者在Internet上查看企业和商家的主页（Homepage）；

    ②消费者通过购物对话框填写姓名、地址、商品品种、规格、数量、价格；

    ③消费者选择支付方式，如信用卡、借记卡、电子货币、电子支票等；

    ④企业或商家的客户服务器接到订单后检查支付方的服务器，确认汇款额是否被认可；

    ⑤企业或商家的客服服务器确认消费者付款后，通知销售部门送货上门；

    ⑥消费者的开户银行将支付款项传递到信用卡公司，并由信用卡公司负责发给消费者收费单。

    五、案例分析题

    2004年，网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前，某市组织了“4050网上创业活动”，鼓励、帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工张阿姨和王阿姨积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。

    张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。张阿姨认为在网上做生意，诚信最重要。她严格把握进货质量，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式,及时将货物送达订货人。一年过去了，张阿姨的网站生存下来,并且有了盈利。张阿姨说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。”

    王阿姨也开设了一个网上商店。为了丰富商品内容，王阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。王阿姨对定价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。她说：“价格差距的作用不大。只要喜欢，顾客就一定会买。”半年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。王阿姨最终得出的结论是：“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。比如，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、安全问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购买了。”现在，王阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。

    这是两个“4050”人员网上创业的实际例子。比较张阿姨和王阿姨的不同经历，请回答下列问题：

    (1)张阿姨成功的主要原因在哪里?而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?

    (2)作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑哪些问题?

    (3)张阿姨和王阿姨都是在下岗后尝试利用互联网创业的，前者成功了，后者却遭受了挫折，但她们勇于创业的精神都给我们留下了深刻的印象。请结合上述两个案例，根据电子商务发展的趋势，谈谈在校大学生创业理念培养的重要性和培养的方法。

    答题思路：

    （1）从市场定位、产品定位、商家的诚信以及付款方式和配送几方面分析。

    （2）应该从资金、市场定位、商品定位、价格策略、支付与配送等几方面考虑。

    （3）培养创业理念的重要性，可以从当前的经济发展形势与趋势以及个人的生存发展两方面来论述。

    关于培养方法，可以从掌握专业理论知识、培养创业精神、重视市场调查、加强社会实践、透析典型案例、虚拟现实教学等多方面考虑。

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