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　　1.心理定价策略

心理定价策略主要是通信运营商针对消费者的心理而采取的价格策略，一般有以下几种。

（1）尾数定价。

尾数定价又称非整数定价。有很多现象表明，消费者从习惯上乐于接受和喜欢尾数价格，而不喜欢整数价格。同样一件商品以9.98元出售，其销售效果要好于10元的整数。虽然两者只相差0.02元，但在消费者的心理上则产生不同的效应。

（2）整数定价

整数定价则刚好与尾数定价相反，它有意将商品的价格定为整数，以显示商品的身价，此时通信运营商会认为整数价格会更有助于商品的销售。因此，这是一种针对消费者求名和自尊心理所采取的一种定价策略。

　　（3）声望定价

根据消费者求名心理，通信企业将在顾客心中声望、信任度和社会地位较高的通信产品定以高价。声望定价的购买者，不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位，商品的品牌和价格能否炫耀其“豪华”.因此，通信企业定价较高，不仅能增加赢利，而且还会给消费者的心理带来满足，有利于商品的销售。例如，中国移动的“全球通”,是国内移动通信市场的第一个产品品牌，享有较高的声望，中国移动将其目标客户群定为高端客户，给予了较高的定价，也得到了高端客户的认同。

　　（4）招徕定价

招徕定价是指通信企业故意将某几个高知名度商品的价格定得很低，或者在一定的时间内临时降低少数几个商品的价格，以此招徕客户，从而促使客户在购买低价商品的同时，连带购买其他商品。这种定价方法对推动商品销售有显着的作用。在国内通信市场，捆绑销售定价是最常见的招徕定价。国内移动通信运营商就采用过入网“动感地带”必须开通三个月的彩铃业务等定价策略。

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