通信专业考试终端与业务考试商业模式

终端与业务责任编辑：qylz886 2013-12-02

摘要：阿里妈妈的商业模式弓淘宝网类似，走的是C2C路线，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。

　　3.4.2 商业模式
阿里妈妈的商业模式弓淘宝网类似，走的是C2C路线，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。
1.战略目标
阿里妈妈提出的企业使命是“让天下没有难做的广告！”。目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益，同时帮助广告主轻松买到称心如意的广告。
2.目标用户
阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位是分不幵的。阿里妈妈平台上主要集中的是一些中、小网站，面向的主要用户群体就是中、小企业，因为广告主集屮在中、小企业上。
阿里妈妈的上线，使得中、小企业主可以更加方便地买卖网络广告，个人也可以在这一平台上出售自己溥客页面上的广告资源，从中实现蠃利。同时，阿里妈妈借助众多的中、小企业和中、小网站，当然这些企业和网站很多看起来是一个个不起眼的小站点，看似一条条小小的“尾巴”，但其数景庞大，将所有非流行的市场累加起来就会形成-个比流行市场还大的市场，这证明了网络上“长尾理论”的力景。
　　3.产品与服务
阿里妈妈的产品与淘空网类似，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。任何网站和个人都可以把网站的某一个位置拿到阿里妈妈来卖，任何一个广告商都可以去阿串.妈妈上购买这个位置，产生的费用直接通过支付宝支付给卖家。
1)产品范围
广告主买广告。广告主（广告买家）制订广告投放计划，包含广告投放的许多细节，例如，投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。选择购买广告位的交易方式，有两种方式供选择：按时长计费广告和按点击计费广告，然后选择屮意的广告位，并制定广告预算等。
网站主卖广告。网站主可以在自己网站的某一个位置卖广告，可以免费交易、自主定价。
淘宝客推广。淘宝客是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过淘宝客的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金，无须投入成本，无须承担风险，较高佣金达商品成交额的50%。
广告牌DIY。BannerMaker是一个网络广告牌在线的即时牛成工具，用户无需任何设计经验，即以使用阿里妈妈为用户准备大量的精致动圃模版，进行修改、添加、DIY自己的设计作品。
社区。社区是广大阿里妈妈用户进行交流沟通的平台，这个模块里共有+大互动版块，在每个版块里，阿甲.妈妈用户都能进行沟通。
2)服务特点
节省广告代理商的中间环节。阿里妈妈将以往申方面发布网络广告的被动局面扭转为广告主与发布者双方共赢的积极模式。其K别于网络广告联盟的最大特点在于，阿里妈妈将广告交易进一步平民化，木身更多扮演的是规则制定者、监督者和服务者的角色，将广告交易的主动权交由中、小企业甚至个人用户，加上支付宝补全支付环节，完整地构建了中、小广告主和中、小广告媒体之间双向选杼的顺畅通路，节省了广告代理商的中间环节。
有效监测广告效果。传统的M络广告联盟的广告效果一直很难用十分精准而科学的方式衡量，这也带来广告定价形式的多元化和广告数据监测的多维化，尤其是在中、小网络广告投放上，形成了广告主、广告媒体和广告联盟（代理）博弈的三角关系。而阿里妈妈E前广告交易有按时长计费和按点击计费两类收费方式。其中按时长收费在一定程度上避免了点击作弊等欺诈行为的产生，有利于中、小广告主建立交易信心，推动成交。此外，随着交易推进，在每个交易后将互相评分，该评分将作为未来广告主和广告媒体选择时参考的重要依据，能在很大程度上维护健康良好的交易环境。
4.羸利模式
阿里妈妈的蠃利模式是针对广告主，让他们认可阿里妈妈平台的价值，阿里妈妈也会不断挖掘其中的价值帮助广告主和中、小网站创造价值。阿里妈妈就是要集分散化的“碎片”于一体，聚合中、小网站K:尾优势，然后在这个涵盖面上去创造更大的价值。阿里妈妈与淘宝合并以后，其互联网广告分销业务的引入有助于提高淘宝的赢利。因此，阿里妈妈的收入和利润来源主要有以下两个方面。
1)广告交易的服务费用
阿里妈妈目前只针对广告卖家收取一定的技术服务费，分别是按时长计费（目前是免费的）,按点击计费(广告交易金额的15%),淘宝客推广获得的佣金收入(佣金的10%)。
2)广告收入
目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿串.妈妈自身就是一个广告平台，而且阿里妈妈还处在成长阶段，从长期来看，会有一定的广告收入。广告计费模式如下。
点击计费。根据广告被点*的次数计费。通过设置广告投放条件，系统会将用户的广告G动匹fld到适合的网站中进行投放，浏览者点击该广告以访问用户的网站。广告一旦被点击，即表示浏览者对此广告的内容感兴趣，希望得到更详细的信息。
包时计费。以广告投放时间来计费的M络推广形式。钮时广告针对网站定向投放，锁定固定目标群体。在广告投放期间，无论点击次数和展现数量，均只须支付固定的费用。
5.核心能力
资源整合能力
网民浏览行为越来越分散化，中、小网站的出现，满足了网民的深度需求，当时有效锁定目标受众。阿里妈妈借助二经营淘宝网C2C的成功经验，复制相关经验及资源。
加上阿里巴巴的资源整合，这也成了阿里妈妈的竞争优势。
充分利用长尾效应
在广告主方面，阿里巴巴的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产业链的上游长尾大军屮占据极大份额的一员，而在中、小企业及个人市场，无论是阿里巴巴还是淘宝、支付宝，都统治了相关市场的大半壁江山，拥有了大晕的用户群体。
交易透明化
在阿里妈妈平台上，产品信息和交易过程是透明的，服务效果的好坏与质量差别可记录、可査询，中、小网站登出自己的广告位，标明价格、位置和价值等，广告放什么内容，放多长时间，放什么位莨，不同时期不同的价格，都一目了然。
广告主可以减少交易成本
广告主也可以直接面对媒体，了解媒体，省却中间环节，减少搜寻和交易成本，及时获悉效果，还可以根据自己的需求去仟意组合自己的投放计划，并根据即时效果调整自己的计划。
网站主可以自主定价
网站主可以根据自身的实际情况自主定价，即使一个很小的网站，也会产生价值。例如，一个博客，可能每天它只有100个PV,促它也有广告价值，假设广告主看中了这个博客，这个博客的广告定价为一周两毛钱，双方成交后，对于博客主来说，一周就能收益两毛钱，广告主可以通过看博客的人把它的产品推销出去。