通信工程师终端与业务考试培训结论与建议

    5.4.6 结论与建议

    综上分析可见，PPG模式从项目营销角度进行合理而巧妙的资源整合且具有执行性，尤其在人力资源和非人力资源的整合上建立的经验、分析、预测优势，以及对生产、物流服务等的整合管理，造就了PPG的成功。从“轻模式”自身来说，PPG自己不设工厂，通过自主设计和S有品牌，控制产品质量，再以信息管理系统控制下游直销渠道，用信息系统来完成对整个产业链的计划管理、传统营销模式的拓展，这种方式彻底颠覆了传统营销模式。PPG造就的神诂也产生了一大批的“效仿者”，国内多家服装企业相继投入到了网络直销的阵营。据公开信息显示，现下当当网、VANCL还有一大批新成立的网上衬衫销售公司也纷纷投身到这一热潮中来。

    当然，PPG在突飞猛进的发展过程中，也遇到了一些挑战，与供应商、广告商等利益主体的矛盾时有发生；关于PPG的负面报道曾一度要将其逼到穷途末路，使PPG公司面临着巨大的信任危机。因此，对于PPG服装业的“轻资产”网络直销模式，在运营过程中需要注意以下几个问题。

    始终不要脱离服装行业的本质，不能一味地强调模式是如何的新，反应速度是如何的快，销售增长是如何的高。而应该更多关注供应链管理、质量控制、供应商的维护等最基本的工作。

    要不断提高设计水平，要结合潮流，适当地增加设计元素，提高衬衣的性价比。

    要注重客户体验和品牌内涵价值的提升，在崇尚品牌体验的时代，如何实现消费者与品牌之间的互动，增强客户体验，是直销模式节约渠道成本后需要注意的。例如，可以让消费者参与设计，拉近与消费者的距离，宣传品牌模式。

    要讲究诚信，避免虚假宣传，努力做好自己的本职工作，质量、尺寸、缩水等与客户投诉有关的问题，一定要下决心去解决。

    广告投放要有针对性，PPG也开创了中国服装品牌广告投放的先河，报纸、杂志、户外灯箱、电视，同时狂轰滥炸。的确，在短时间内，PPG的知名度得以飞速提高，但知名度不等于美誉度，知名度更不等于销售量。PPG充其量只能是网络服装品牌，但却投入了大量财力在传统媒休上大肆推广，广告有些盲目。

    另外，PPG的网络直销模式还有需要进一步完善的方面。在进入电子商务时代后，传统的制造型企业往往选杼“戴尔模式”发展实体直销，如雅戈尔、报喜鸟等，而以网络平台为基础的电子商务企业则倾向于“供应链管理”直销模式，如当当网、阿里巴巴等。号称服装公司的PPG试阁将这两种模式融为一体，一方而在生产管理上以“戴尔模式”提高效率；另一方面实施以品牌为核心的“供应链管理”，在客户群与生产企业之间寻找“最佳资源组合”。那么，PPG公司就需要认真考虑如何真正将这两种模式结合在一起？同时，当企业的轻资产运营做到“轻”时，链条中各环节的产业风险就会被放大。当资产的“轻”趋近于零时，就失去了对产业链的控制力，链条上各环节的风险相加就趋近于无限大。这意味着，任何来自外界的风险都会轻易将企业击垮，而这样的风险又往往是未知的，“轻资产”运营的网络直销企业该如何规避这样的风险。

返回目录：通信工程师终端与业务网络直销模式案例分析汇总