王老吉网络事件营销始末

    7.4.2 王老吉网络事件营销始末

    2008年5月18日，中央电视台一号演播大厅，《爱的奉献》抗震救灾大型募捐活动现场，加多宝集团副总经理阳爱星代表公司向四川灾区捐款1亿元，顿时成为人们的关注焦点。伴随“此时此刻，我想加多宝和王老吉的每一位职员和我一样，虔诚地为灾区人民祈福，希望他们能够早□离苫得乐”这句捐赠感言，王老吉的生产商广东加多宝集团一夜成名。当晚百度贴吧即出现大景询问帖。从百度搜索统计，“王老吉”的搜索景在5月18日之后肓线上升，而“封杀王老吉”的流景曲线与“王老吉”几乎相当。

    5月19日，网友“狂飙吧蜗牛”在天涯社区“天涯互助--坟川地震”发表标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子（如图7-5所示）：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议发出后，迅速成为热门门帖，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥的，但看到具体内容后却都会心一笑并热情回帖，紧接着，帖子几乎传遍国内所有社区网站与论坛。3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。

    次日，以网友集体“封杀”王老吉为标题的新闻出现在了各大网络媒体的首页位置。社会公益产生的U碑效应在网络上迅速蔓延，许多网友及时搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。

    有网友说：“王老吉，你够狠！”“生产罐装王老吉的加多宝公司向地藤灾区捐款1亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的较高纪录”“为了‘整治’这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”不少M友跟帖说：“王老吉，你真棒，我支持你。”还有网友开始自发为王老吉策划广告词，流传最广的一句就是“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，还有地震中被救小男孩想喝冰冻可乐的改编版“叔叔，我要喝王老吉……冰冻的”。

    同时，网上开始讨论可乐等碳酸饮料的危害，以凸显出王老吉作为一种凉茶饮料有益于身体健康的特点。至此，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”“今年过节不收礼，要收就收王老吉”等成了在众多网友之间迅速传播的响亮口号。网友们打幵QQ，也会发现QQ群里，不时弹出“以后要喝就喝王老吉”“为灾区捐款一亿”“民营企业第一位”“这样的品牌不支持都不行”等信息。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。

    从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线比“王老吉”稍微滞后，但是搜索量是儿乎相当的，如图7-6所示。

    网络舆论的影响力同样延伸到了现实生活当中。王老吉开始出现在很多原来并没有覆盖到的销隽渠道上。很快，“爱心”马上在市场上有了反应，王老吉在一些地方卖断货。王老吉上海徐汇区大卖场负责人介绍，正常情况下，3个卖场一天王老吉的总销量在30-50箱之间（一箱24罐），一亿元捐款之后，这3个卖场的销量，己经翻了一番，现在感觉供货有点吃紧，还出现了许多团购王老吉的企业，经常一次性就买几十箱。

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